با اصول شش گانه فروشندگی آشنا شوید

با اصول شش گانه فروشندگی آشنا شوید ، فروشنده حرفه ای چه کسی است؟

تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای نیازمند آشنایی با تکنیک های متفاوت و یادگیری اصول خاصی است.

در این مقاله قصد داریم شما را با شش اصول فروشندگان حرفه ای آشنا کنیم تا با یادگیری و به کارگیری آن ها، بتوانید به یک فروشنده حرفه ای تبدیل شوید.

اصول اول: داشتن اطلاعات کافی درباره تجارت

برای یک فروشنده موفق و حرفه ای تنها اطلاعات داشتن از شرایط و بازار داخلی کافی نیست!

فروشنده حرفه ای در مورد تجارت داخلی و خارجی، باید اطلاعاتی به روز داشته و از شرایط کلی بازار به طور کلی آگاه باشد.

چنین فردی باید در مورد روند بازار، تغییرات و سیاست های مربوط به کسب و کار داخلی و خارجی، توانایی کافی را برای گفتگو با مشتری داشته باشد.

اصول دوم: داشتن اطلاعات کافی حوزه کسب و کار

یک فروشنده حرفه ای در مورد صنعت کسب و کاری که به آن مشغول است، باید خودآگاهی بالایی داشته باشد.

او باید در مورد محصولات، قیمت ها، موقعیت رقبا خود و سایر کسانی که در صنعت مربوطه مشغول فعالیت هستند، آگاه باشد.

اصول سوم: داشتن اطلاعات کافی درباره شرکت

ممکن است شما به عنوان یک فروشنده کسب و کار مستقلی نداشته باشید و کارشناس فروش یک شرکت و مجموعه باشید.

در این صورت برای اینکه بتوانید یک فروشنده حرفه ای شوید، باید از سیاست های شرکت خود و برنامه های آن کاملا مطلع و آگاه باشید.

همچنین باید در مورد نحوه بازاریابی شرکت خود و برنامه های تبلیغاتی آن و بالاخره در مورد افرادی که با آن ها در شرکت کار می کنید،

اطلاعات کافی داشته و بخش های مختلف شرکت خود را به خوبی بشناسید.

اصول چهارم: داشتن اطلاعات کافی درباره محصول

شما از کالایی که قصد فروشش را دارید، باید آگاهی کافی داشته باشید؛

جالب است بدانید که بسیاری از فروشندگان در مورد کالایی که می فروشند اطلاعاتی جامع ندارند و جالب است بدانید که برای یک مشتری دیدن نا آگاهی فروشنده درباره محصول، بسیار ناامید کننده است!

زمانی که درباره محصول خود اطلاعات کامل نداشته باشید، نمی توانید مشتری را قانع و برای خرید متقاعدش نمایید و در این صورت جزو ۸۰ درصد از فروشندگان ناموفق خواهید بود.

اصل پنجم: داشتن اطلاعات کافری درباره فروشندگی

حتی آن دسته از فروشندگانی که سالیان سال به امر فروشندگی اشتغال دارند بر این باورند که بایستی اطلاعات، مهارت ها و تکنیک های خود را در زمینه فروشندگی به روزرسانی کنند.

یکی از رایج ترین اشتباهاتی که  بعضی از فروشندگان با سابقه مرتکب می شوند این است که فکر می کنند چون سالیان سال است محصولی را می فروشند، پس به کسب اطلاعات و مهارت های بیشتر در این زمینه، نیازی ندارند.

این تفکری بسیار غلط است؛ برای رسیدن به موفقیت، یک فروشنده ماهر باید در مورد خود، دوره های لازم را دیده و با آموزش بر روی خود سرمایه گذاری نماید.

اصل ششم: داشتن نگرش صحیح درباره فروشندگی

برخورداری از نگرش صحیح از ویژگی هایی است که فروشنده حرفه ای را از فروشنده غیرحرفه ای متمایز می کند.

برای اینکه بتوانید به نگرشی صحیح درخصوص بیزینس خود دست یابید، می توانید در ماه یکبار به بررسی اطلاعات خود در زمینه فروشندگی پرداخته و آن ها را به روزرسانی نمایید.