توصیه هایی برای مذاکره تجاری

توصیه هایی برای مذاکره تجاری

در این مقاله به توصیه هایی برای مذاکره تجاری می پردازیم

در این مقاله که از مقالات دانشگاه هاروارد می باشد با عنوان How to Remain Detached Yet Fully Engaged in Negotiations: Tips for Business Negotiators خواهیم پرداخت.

چگونه در مذاکرات همزمان جداگانه کار کرده و متعهد نیز بمانیم : توصیه هایی برای مذاکرات تجاری

استراتژی های چانه زدن برای مذاکره کنندگانی که در حین مذاکره به دنبال نوآوری هستند.

اولین آزمون هوش در سطح ابتدایی، توانایی نگهداری همزمان دو ایده ی مخالف هم در ذهن و تبعیت ثابت از این توانایی را می سنجد.

تعادل اصول و قوانین متناقض، کار بسیار سختی است.

چگونه می توانیم هم به دنبال ریسک کردن و خطر باشیم و هم در آرامش به سر ببریم؟

چگونه وقتی در حال حرکت شدید لوازم هستیم، منتظر بمانیم تا گرد و غبار آنها بنشیند؟

یا چگونه می توانیم زمینگیر بمانیم درحالیکه می خواهیم به اوج ستاره ها برسیم؟

پذیرش و سازگاری با تناقض ها ممکن است یک عصر جدید خیالی بنظر آید.

اما مذاکره کننده ی باوقاری را در نظر بگیریم که دارای نقطه ی مشترکی با ورزشکار سرشناسی که کاملا در آن لحظه به سمت او جذب شده است، دارد.

شاید بجای اینکه مشتاقانه به صحبت های حریف خود گوش دهیم،

بدانیم که از آنچه در آن لحظه می خواهیم به او بگوییم اطلاع داریم اما اگر بخواهیم خود را سرزنش کنیم، دیگر به آن مرحله نخواهیم رسید.

اگر به خود بگوییم “حواست به توپ خودت باشه!” در اصل خود را بطور غیرصریح مورد انتقاد قرار داده ایم.

به سادگی می توان توصیه نمود که هربار توپ به زمین بازی یا راکت نزدیک شد، به جای جمله ی قبلی، “روی توپ تمرکز کن و ضربه رو بزن!” را استفاده کنیم.

با گفتن این جمله، تمرکز خود بخود به وجودمان راه میابد.

نتیجه گبری

در توصیه هایی برای مذاکره تجاری باید بدانیم که:

تساوی در مذاکره توجه دقیق به گام ها، حرکت ها و چرخش های آنچه گفته می شود است.

فروشنده ای را در نظر می گیریم که با ما تماس گرفته و از اطلاعات جزئی راجع به تجهیزات تکنیکی سوال می کند که قصد اجاره اش را داریم.

حتی اگر مشغول پروژه ی دیگری هم باشیم، ممکن است وسوسه شده و این کار را هم دو دستی بچسبیم.

اما بهتر است ۵ دقیقه میز خود و ذهن خود را خالی کررده و بیاندیشیم، این کار باعث می شود حتی سود بیشتری بدست بیاوریم.

می توانیم به فروشنده بگوییم که بعدا با او تماس می گیریم.

سپس چند نفس عمیق کشیده و راجع به الویت ها و ارجحیت هایمان فکر کنیم، در این صورت می توانیم به بهترین نحو عکس المعل نشان دهیم.

برقراری تعادل درست میان اشتغالات، تعهدات و جداسازی کارها، تاثیرات متناقضی دارد.

اگر در مذاکرات، توانایی های خود را کمتر محک بزنیم، ساده تر و بهتر به توافقات متعددی دست میابیم.

در این مقاله به توصیه هایی برای مذاکره تجاری پرداختیم.