جستجو برای:
سبد خرید 0
  • صفحه اصلی
  • مقاله ها
    • مهارت های ارتباطی
      • زبان بدن
      • مذاکره
      • فن بیان
      • دروغ
      • شخصیت شناسی
    • رشد و توسعه فردی
      • هوش کلامی
      • تندخوانی
      • ترک عادت ها
      • روابط
      • تحول ذهنی
      • تحول جسمی
    • کسب و کار
      • تحول مالی
      • فروش
      • ان ال پی
    • کتاب ها و زندگی نامه بزرگان
  • محصول ها
    • کتاب ها
    • رشد و توسعه فردی
      • تحول فردی
      • تولید محتوا
      • طراحی
    • کسب و کار
      • بازاریابی
      • بورس
      • فروش
    • مذاکره و فن بیان
  • پادکست
  • دوره های رایگان
  • درباره و تماس با ما
  • همکاری با مدرسه تحول فردی
 

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • الماس با تراش می درخشد، انسان با تلاش
perm_identity
سبد خرید 0
  • درباره و تماس با ما
0
مدرسه تحول فردی
ورود و ثبت نام
دسته بندی‌ دوره‌ها
  • تسویه حساب
  • جلسه مشاوره خصوصی
  • چه چیزی ما را بدبخت کرده؟ سه ویدیو آموزشی
  • حساب کاربری من
    • بازیابی رمز عبور
    • ثبت نام
    • خروج
    • ورود
  • درباره و تماس با ما
  • دوره رایگان
  • دوره رایگان مذاکره تلفنی ؛ آداب صحبت کردن با تلفن
  • سبد خرید
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی
  • ضمانت بازگشت وجه
  • عضویت در سایت
  • علی بهرام پور
  • مازیار تیزقدم
  • محصولات
  • همکاری با مدرسه تحول فردی
  • وبلاگ
  • صفحه اصلی
  • مقاله ها
    • مهارت های ارتباطی
      • زبان بدن
      • مذاکره
      • فن بیان
      • دروغ
      • شخصیت شناسی
    • رشد و توسعه فردی
      • هوش کلامی
      • تندخوانی
      • ترک عادت ها
      • روابط
      • تحول ذهنی
      • تحول جسمی
    • کسب و کار
      • تحول مالی
      • فروش
      • ان ال پی
    • کتاب ها و زندگی نامه بزرگان
  • محصول ها
    • کتاب ها
    • رشد و توسعه فردی
      • تحول فردی
      • تولید محتوا
      • طراحی
    • کسب و کار
      • بازاریابی
      • بورس
      • فروش
    • مذاکره و فن بیان
  • پادکست
  • دوره های رایگان
  • درباره و تماس با ما
  • همکاری با مدرسه تحول فردی

وبلاگ

مدرسه تحول فردی > وبلاگ > مقاله ها > مهارت های ارتباطی > مذاکره > در جلسه مذاکره چه کنیم / ۷ ویژگی مذاکره حرفه ای

در جلسه مذاکره چه کنیم / ۷ ویژگی مذاکره حرفه ای

access_time۱۳۹۵-۰۹-۱۴
perm_identity ارسال شده توسط علی بهرام پور
folder_open مذاکره ، مقاله ها ، مهارت های ارتباطی
visibility 633 بازدید

اگر به دنبال مذاکره حرفه ای هستید باید بدانید چه شرایطی در انتظارتان است؟!
از خانه تا مدرسه از مدرسه تا دانشگاه و از دانشگاه تا محیط کار، شما در تمام طول زندگی در حال مذاکره هستید.
به دلیل اینکه اکثر موقعیت ها در زندگی مانند درخواست حقوق بیشتر، مسئولیت کار خانه، منافع شخصی و گرفتن حق و حقوق خود نیاز به تغییر دارند؛ به گفتگو احتیاج است.

بیشتر مقالات در خصوص اینکه چگونه مذاکره کننده خوبی باشیم اختصاص دارد.
اما ما قصد داریم در این مقاله شما را با ۷ ویژگی اولیه که شما را در موقعیت های بهتر مذاکره قرار می دهد، آشنا کنیم:

 

مذاکره کننده

سرفصل های مقاله نمایش
1 ۱. اطلاعات:
2 ۲. هدف:
3 ۳. برنامه:
4 ۴. اعتماد به نفس:
5 ۵. علاقه:
6 ۶. تمرین:
7 ۷. واقعیت:
7.1 حرف آخر:

۱. اطلاعات:

بدون اطلاعات پیشین و کورکورانه پا به جلسه مذاکره گذاشتن یک کابوس است و موفقیت شما را تهدید می کند.
به عنوان مثال:
قصد دارید برای حقوق بالاتر با رئیستان جلسه برگزار کنید.
قطعا قبل از ورود باید بدانید تجربه افراد در این زمینه چگونه بوده و بحث را چطور شروع کردند.
برای اینکه بتوانید موفق شوید باید تجربه های مشابه را دریابید.

  • هر چه دیتاهای بیشتری به همراه داشته باشید، در طول مذاکره حرفه ای تر ظاهر می شوید و به منافع خود می رسید.

 

۲. هدف:

برای مذاکره فقط یک هدف تعیین نکنید.
یک گفتگو صحیح باید شواهد و مسائل دیگری برای ارائه داشته باشد.
فرض کنید محصولی با قیمت ۳۰۰۰۰۰ تومان وجود دارد. اما قرار است به قیمت ۲۵۰۰۰۰ تومان به شما فروخته شود.
ولی هدف شما برای خرید آن ۲۰۰۰۰۰ تومان است. به قدری باید اهدافتان دقیق و روشن باشد که بتوانید به راحتی با قیمت خودتان آن را بخرید.

  • ناگفته نماند هدف، همه‌ آن چیزی نیست که شما برای داشتن یک مذاکره حرفه ای احتیاج دارید و فاکتورهای دیگری نیز دخیل هستند.

 

هدف

 

۳. برنامه:

برنامه ریزی قبل از مذاکره از اهمیت ویژه ای برخوردار بوده و مسیری دیگر به سوی موفقیت است.
اگر می خواهید به آسانی موانع پیش بینی نشده را پشت سر بگذارید، باید برنامه ای دقیق تهیه کنید.
در برنامه خود تمام جوانب مانند: حریف، مذاکره کننده، چگونگی شروع مذاکره، پیشنهادات، انتقادات و رفتار متقابل و امکانات لازم را آماده سازی کنید.

درست می گویید؛ با شما کاملا موافقیم که نمی توان به طور کامل برای جلسه ای آماده بود.
اما اگر تا حدودی شرایط را از قبل بسنجید و در ذهن داشته باشید، بهتر از این است که دست خالی پا به جلسه بگذارید.

  • با برنامه ریزی پیشین از تصمیم های آنی، خشم، رفتارهای واکنشی و چالش های تعجب برانگیز جلوگیری خواهید کرد.

 

۴. اعتماد به نفس:

با اعتماد به نفس وارد جلسه شدن، حریف را تحریک کرده و شما را مذاکره کننده ای قوی جلوه می دهد.
هر چه سر خود را بالاتر بگیرید و خواسته های خود را به جا بیان کنید،
برای کسب و کار یا معاملات، پیشنهادات جذاب تری دریافت می کنید.
البته که کسب اعتماد به نفس زمان بر است و به تمرینات پیوسته نیازمند است؛
اما دیگران سریع به شما اعتماد کرده و دست راست خود را برای توافق به سمت شما دراز خواهند کرد.

  • برای اینکه جسورتر به نظر برسید می توانید از زبان بدن مختلف استفاده کنید یا روی فن بیان بیشتر کار کنید.

 

۵. علاقه:

ما اینجا نیستیم که بگوییم حرص و طغیان باعث موفقیت در مذاکره می شود
و روابطتان را مستحکم می کند. بلکه می خواهیم علاوه بر اینکه مذاکره حرفه ای ارائه دهید،
مذاکره کننده موفقی باشید. لازم است بدانید مذاکره برد-برد تاکتیک نیست بلکه مطالحه بین دو یا چند نفر خواهد بود.
بهتر است در جستجوی ایجاد یک رابطه طولانی با طرفین و معامله سالم باشید.

  • علاقه نشان دادن به مذاکره باعث شده، بیشتر به اهدافتان پایبند باشید و عزم و اراده خود را به دیگران نشان دهید.

 

۶. تمرین:

تمرین های قبل از مذاکره، موفقیت را از مقیاس های کوچک به مقیاس های وسیعی تبدیل می کند.
هر چقدر ذهنتان آماده تر و ورزیده تر باشد، بهترین نتیجه و پیشنهادات جلوی پایتان قرار می گیرد.
اما اگر تمرین هایی مانند: تسلط کلامی، پوکرفیس و تیزحسی را جدی نگیرید امکان بازنده بودن افزایش می یابد.

  • به هیچ عنوان نترسید سعی کنید بیشتر در معرض مذاکرات مختلف قرار بگیرید
    و نقاط ضعف خود را به نقاط قوت تبدیل کنید.
    اگر محیطی را برای شروع نمی شناسید از دوستان و خانواده آغاز کنید و با آن ها به بحث و گفتگو بپردازید.

 

۷. واقعیت:

در نهایت برای داشتن یک مذاکره حرفه ای لازم است واقع بینانه وارد جلسه شوید.
داشتن نگرش عینی، نتایج و انگیزه های بالقوه ای را برای شما و مذاکره کننده به دنبال خواهد داشت
و خسارات کمتری را به موقعیت مذاکره خواهد زد. واقعیت با اطلاعات پیشین که در مورد اول ذکر کردیم
رابطه تنگاتنگی دارد زیرا به همراه هم مذاکره مفید و عینی را به نمایش می گذارد.

نکته مهم: حتی اگر به یک نتیجه احساسی و شهودی امیدوار هستید با رویکرد واقع بینانه می توانید، به هدفتان برسید.

 

واقع بینانه

 

حرف آخر:

بنابراین برای داشتن یک مذاکره حرفه ای لازم است این ۷ نکته را قبل از مذاکره در ذهن داشته باشید.
هر چه بیشتر روی دستیابی آنها تمرکز کنید، سریع تر به خواسته هایتان می رسید.
خوبی این ویژگی ها در این است که نیاز به هزینه ندارد و با تمرین برای یک موقعیت می توانید تا آخر عمر آنها را داشته باشید.

 

اشتراک گذاری:
درباره علی بهرام پور

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

نوشته های بیشتر از علی بهرام پور
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • درمان تنبلی و سستی چیست؟/ برای درمان تنبلی و سستی چه باید کرد؟
    درمان تنبلی و بی حوصلگی با چند ترفند/ برای درمان تنبلی چه کار کنیم؟

    62 بازدید

  • درمان تنبلی و سستی چیست؟/ برای درمان تنبلی و سستی چه باید کرد؟
    درمان تنبلی و سستی چیست؟/ برای درمان تنبلی و سستی چه باید کرد؟

    67 بازدید

  • علائم تنبلی چیست؟ چگونه می توان تنبلی را مهار کرد؟
    علائم تنبلی چیست؟ چگونه می توان تنبلی را مهار کرد؟

    88 بازدید

  • علل تنبلی چیست؟ معرفی 5 علت اصلی تنبلی !
    علل تنبلی چیست؟ معرفی ۵ علت اصلی تنبلی !

    155 بازدید

  • مضررات تنبلی چیست؟ چگونه تنبلی را درمان کنیم؟
    مضرات تنبلی چیست؟ چگونه تنبلی را درمان کنیم؟

    136 بازدید

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

برای دریافت دوره رایگان «مذاکره تلفنی» فرم زیر را تکمیل کنید

محصولات محبوب
  • دوره افزایش دایره لغات / فایل های تصویری و صوتی
    دوره افزایش دایره لغات / فایل های تصویری و صوتی
  • دوره غیر حضوری باورهای تاثیرگذار برای شروع کسب و کار
    دوره غیر حضوری باورهای تاثیرگذار برای شروع کسب و کار
  • دوره جامع صداسازی
    دوره جامع صداسازی
  • دوره غیرحضوری معجزه کلام
    دوره غیرحضوری معجزه کلام
  • فیلم سمینار از مذاکره تا پیروزی
    فیلم سمینار مذاکره تا پیروزی را رایگان تهیه کنید
  • دوره غیرحضوری آموزش رفتارشناسی دیسک
    دوره غیرحضوری آموزش رفتارشناسی دیسک
  • دوره غیر حضوری آموزش نویسندگی پایه
    دوره غیر حضوری آموزش نویسندگی پایه
  • کتاب زبان بدن عاشقانه به چاپ دوم رسید
  • کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به چاپ دوم رسید
    کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست
پربازدیدترین مقالات
  • هوش کلامی
    هوش کلامی چیست و جدیدترین راههای تقویت هوش کلامی
  • با نحوه احوالپرسی صحیح آشنا شوید - تاثیر احوالپرسی در زندگی
    با نحوه احوالپرسی صحیح آشنا شوید – تاثیر احوالپرسی در زندگی
  • فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟
    فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟
  • فن بیان چیست؟
    فن بیان چیست؟ برای تقویت فن بیان چه مهارت هایی لازم است؟
  • اعتماد به نفس چیست ؟ جدید ترین راه های افزایش اعتماد به نفس
    اعتماد به نفس چیست ؟ جدید ترین راه های افزایش اعتماد به نفس
  • چگونه هوش مالی خود را پرورش داده و ثروت خود را زیاد کنیم؟
    چگونه هوش مالی خود را پرورش داده و ثروت خود را زیاد کنیم؟
  • مسیر عصبی چیست و چگونگی شکل گیری مسیر عصبی
    مسیر عصبی چیست و چگونگی شکل گیری مسیر عصبی
  • پنج راهکار حل تعارض
    پنج راهکار حل تعارض
  • زبان بدن چیست
    زبان بدن و آموزش فوق العاده کاربردی تکنیک‌های زبان بدن
  • دروغ گفتن
    دروغ گفتن ، دلایل آن و چگونگی تشخیص افراد دروغ گو
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی
  • محصولات
  • درباره و تماس با ما
  • ضمانت بازگشت وجه
  • دوره های رایگان



ما در این وبسایت قصد داریم تاجایی که امکان داره با آموزش هامون بتونیم باعث پیشرفت تک تک شما عزیزان بشیم تا بتونیم تو این شرایط سخت جامعه سربلند بیرون بیاییم
برای تماس با ما روی شماره زیر کلیک کنید

02144018253

    تمامی حقوق مادی و معنوی متعلق به وبسایت مدرسه تحول فردی است.
    keyboard_arrow_up