مذاکرات کنایه ای
مذاکرات کنایه ای
در این مقاله به مذاکرات کنایه ای می پردازیم
این مقاله از مقالات دانشگاه هاروارد با عنوان Metaphorical Negotiation and Defining Negotiation Skills می باشد
مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نموده اید
مذاکرات کنایه ای و مهارت های تعریف شده مذاکره
تعریف مذاکره و سازگاری مهارت های مذاکره ما با موضوعات مختلف معامله
مذاکره کنندگان راجع به ایجاد توافق، از میدان به در کردن حریف و تغییر پیشنهادها متناسب با شرایط صحبت می کنند.
طبق گفته محققان که با دقت به کنایه هایی همچون توانایی آشکارسازی معنی و مفهومی کلماتی که در سخنان مردم گنجانده شده توجه می کنند،
اظهار داشتند که چه دیدگاهی نسبت به روند مذاکره و رابطه شان با دیگری دارد.
به هرحال با تمام این کنایه ها به ما کمک می کنند دنیا را بفهمیم
و بدانیم که عملکردمان در آن چگونه خواهد بود.
شناخت اینکه شرایطی شبیه دیگری است به ما اجازه می دهد اتفاقات روتین و چارچوب های استاندارد را پرورش دهیم.
کنایه ها هم دیدگاه ما را می سازد و هم آن را از شکل می اندازد.
برای مثال،
اگر مذاکره را مثل میدان جنگ ببینیم به ما اجازه استفاده از استراتژی ها و تکنیک های جنگی را می دهد
اما ممکن است نگذارد این حقیقت را ببینم که مذاکره فقط یک رقص است.
محققان از تحقیقاتی استفاده کردند که رو نوشت اموال غیر منقول و اصلاح شده مذاکره ای را ارزیابی می کند
که در آن یک حریف از شروط خود (“این کار، هر دوی ما را وارد بازی می کند و هر دوی ما به سمت یک چیز مشترک در حال حرکتیم.”) صحبت می کند.
این کنایه توصیه می کند که حریفان مثل اعضای گروهی رفتار کنند که در جست و جوی یک هدف رایج هستند.
البته شاید با چنین تمایلات و خواسته هایی که فقط لفظی هستند انگیزه های پلیدانه را بیشتر پنهان کنیم.
حتی اگر چنین کاری انجام دهیم آنها زبان و تصویری می آفرینند که عکس العمل های مردم را شکل می دهد.
طبق گفته پرفسور بازنشسته دانشگاه تجاری هاروارد، بیشتر کنایه های قدرتمند ما دیدنی هستند نه کلامی.
ما رویاهایمان را در تصاویر می بینیم نه در نوشته هایی که روی یک صفحه بزرگ نوشته شده باشد.
اگرچه مذاکره کنندگان بر سر میز مذاکره باید به قضاوت عملی برای فهمیدن معنی واقعی کلمات که پشت سخنان مردم پنهان شده تکیه کنند
اما برای استنباط تصاویری که راجع به آنها صحبتی نمی شود، به پرورش تکنیک حق امتیاز پرداخت می شود.
همانگونه که محققان بیان می کنند ممکن است ساده نبوده اما دانش ناقصی باشد:
“آگاهی از کنایه ها می تواند برای رسیدن به اهداف مشترک و کشف حالت ها و خواسته های واقعی راه جدیدی باز کند.”
در این مقاله به مذاکرات کنایه ای پرداختیم
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پور3 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ
ببخشید، برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید
بسیارعالی
خیلی مفید وکاربردی
با سلام
مذکره ی کنایه ای تکنیک جالبی بود
بسیار سپاسگزارم