جستجو برای:
سبد خرید 0
  • صفحه اصلی
  • مقاله ها
    • مهارت های ارتباطی
      • زبان بدن
      • مذاکره
      • فن بیان
      • دروغ
      • شخصیت شناسی
    • رشد و توسعه فردی
      • هوش کلامی
      • تندخوانی
      • ترک عادت ها
      • روابط
      • تحول ذهنی
      • تحول جسمی
    • کسب و کار
      • تحول مالی
      • فروش
      • ان ال پی
    • کتاب ها و زندگی نامه بزرگان
  • محصول ها
    • کتاب ها
    • رشد و توسعه فردی
      • تحول فردی
      • تولید محتوا
      • طراحی
    • کسب و کار
      • بازاریابی
      • بورس
      • فروش
    • مذاکره و فن بیان
  • پادکست
  • دوره های رایگان
  • درباره و تماس با ما
  • همکاری با مدرسه تحول فردی
 

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • الماس با تراش می درخشد، انسان با تلاش
perm_identity
سبد خرید 0
  • درباره و تماس با ما
0
مدرسه تحول فردی
ورود و ثبت نام
دسته بندی‌ دوره‌ها
  • تسویه حساب
  • جلسه مشاوره خصوصی
  • چه چیزی ما را بدبخت کرده؟ سه ویدیو آموزشی
  • حساب کاربری من
    • بازیابی رمز عبور
    • ثبت نام
    • خروج
    • ورود
  • درباره و تماس با ما
  • دوره رایگان
  • دوره رایگان مذاکره تلفنی ؛ آداب صحبت کردن با تلفن
  • سبد خرید
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی
  • ضمانت بازگشت وجه
  • عضویت در سایت
  • علی بهرام پور
  • مازیار تیزقدم
  • محصولات
  • همکاری با مدرسه تحول فردی
  • وبلاگ
  • صفحه اصلی
  • مقاله ها
    • مهارت های ارتباطی
      • زبان بدن
      • مذاکره
      • فن بیان
      • دروغ
      • شخصیت شناسی
    • رشد و توسعه فردی
      • هوش کلامی
      • تندخوانی
      • ترک عادت ها
      • روابط
      • تحول ذهنی
      • تحول جسمی
    • کسب و کار
      • تحول مالی
      • فروش
      • ان ال پی
    • کتاب ها و زندگی نامه بزرگان
  • محصول ها
    • کتاب ها
    • رشد و توسعه فردی
      • تحول فردی
      • تولید محتوا
      • طراحی
    • کسب و کار
      • بازاریابی
      • بورس
      • فروش
    • مذاکره و فن بیان
  • پادکست
  • دوره های رایگان
  • درباره و تماس با ما
  • همکاری با مدرسه تحول فردی

وبلاگ

مدرسه تحول فردی > وبلاگ > مقاله ها > پایبندی به توافقنامه

پایبندی به توافقنامه

access_time۱۳۹۶-۰۲-۱۷
perm_identity ارسال شده توسط علی بهرام پور
folder_open مقاله ها
visibility 1.01k بازدید
سرفصل های مقاله نمایش
1 پایبندی به توافقنامه
1.1 چگونه به مذاکره ای که به توافق رسیده است تحقق بخشیم؟
1.1.1 استراتژی اول مذاکره: طرح ریزی
1.1.2 استراتژی دوم مذاکره: ایجاد رابطه
1.1.2.1 همانگونه که پیش تر بحث شد،
1.1.3 استراتژی سوم مذاکره: سر و کار داشتن با حریف سوم

پایبندی به توافقنامه

در این مقاله پایبندی به توافقنامه می پردازیم

این مقاله از سری مقالات دانشگاه هاروارد می باشد با عنوان Putting Your Negotiated Agreement Into Action

به توافق نامه ای که در مذاکره به آن دست یافتیم عمل کنیم.

اهمیت رابطه در تجارت قابل درک نیست خصوصاً وقتی زمان عملی کردن توافق نامه فرا می رسد.

 

بطور معمول مذاکره کنندگان به معاملاتی توجه می کنند که در حال حاضر روی میز مذاکره و در دست هستند

و به گزینه های دیگر توافقنامه که نه تنها روی افراد بیرون از اتاق مذاکره تاثیر می گذارد

بلکه برای موفقیت آن معامله به همکاری آنها هم نیاز است، توجهی نمی شود.

 

چگونه به مذاکره ای که به توافق رسیده است تحقق بخشیم؟

عملی کردن آنچه مذاکره کنندگان بر سر آن در میز مذاکره به توافق می رسند بحث اصلی مذاکره کنندگان بزرگ می باشد

روند عملی کردن توافق نامه مذاکره شده “سخت ترین چالش” در سناریوی مذاکره می باشد.

تاریخ از نمونه توافق نامه های مذاکره شده ای پر شده که در فاز انجام خود شکست خورده اند،

 

چگونه باید از مواجهه با شکست در فاز انجام مذاکره مان جلوگیری کنیم؟

استراتژی مذاکره برای عملی کردن توافق مذاکره شده

در این قسمت به بیان سه توصیه در ارتباط با مذاکره می پردازیم:

استراتژی اول مذاکره: طرح ریزی

طرح ریزی یکی از اصول پایبندی به توافقنامه می باشد

طرح ریزی قبل از مذاکره، تمرکز مذاکره کنندگان را به سمت مهمترین مشکلات جلب کرده و همزمان به آنها کمک می کند تا بیشتر توجه خود را به چگونه عملی کردن معامله بدهند.

پس از این تضمین،

مذاکره کنندگان می توانند کار خود را طی نقشه کارآمدی پیش ببرند که نیازمند همکاری سهامداران مختلف برای موفقیت در توافق است.

گاهی اوقات مذاکره کنندگان می ترسند که تمرکزشان روی جزییات انجام معامله باشد، آنها را از توافق بر سر آن بازدارد.

در زمان های دیگر، تیمی که موظف است مذاکره را به یک توافق ختم کند متفاوت از تیمی است که وظیفه اجرای معامله و توافق نامه را به عهده دارد.

این تفاوت، منجر به مغایرتی در آنچه بر سرش چانه زده شده و علت توافق بر سر مذاکره است می شود.

حتی اگر مذاکره کنندگان هم در کار خود موفق باشند،

باز هم این عدم هماهنگی می تواند توافق را با شکست مواجه کند.

 

استراتژی دوم مذاکره: ایجاد رابطه

ایجاد رابطه یکی از اصول پایبندی به توافقنامه می باشد

برقراری ارتباط با حریف خود، زمینه ی ایجاد آشناییت و اعتمادی که باعث می شود هر دو طرفین به یک توافق کارساز و سودمند برسند را فراهم می آورد.

اعتماد نه تنها برای رسیدن به توافق ضروری است

بلکه کلید اجرای معامله نیز می باشد

چرا که در این مرحله هر دو طرف مذاکره درجه ریسک یکسانی در کار خود دارند.

اعتماد به حریفمان به ما کمک می کند تا کمی از خطر و ریسکی که پیش رویمان می بینیم کاسته شود،

پس این اعتماد منجر به اعتماد به نفس بیشتر در دستیابی به یک نتیجه مشترک می شود.

وجود حریفی که با او رابطه و آشناییت قبلی داشته ایم و اعتمادمان را جلب کرده در حالیکه ایده آل است،

شرایط رایجی میان بیشتر مذاکره کنندگان می باشد.

مذاکره کنندگان نه تنها مجبور به جاسازی علایق و اهداف مختلف هیئت موکلان در میان نقشه خود می باشند

بلکه باید با افراد کاملا غریبه ای به مذاکره بپردازند.

همانگونه که پیش تر بحث شد،

این عدم آگاهی راجع به حریفمان، یا بی اعتمادی نسبت به او و ناشناخته بودنش، ریسک انجام معامله را برای مذاکره کنندگان بر سر میز مذاکره بالا می برد.

کلید موفقیت در مذاکره برقراری یک ارتباط خوب برای غلبه بر این مانع است.

مذاکره کنندگان: “معمولا در انتظار آن رابطه ای هستند که در حین شروع کار بین دو طرف بصورت طبیعی بوجود می آید.”

البته یک مذاکره کننده زیرک می داند که موضوع اصلی معمولا این نیست و سعی می کند بر سر میز مذاکره هر چالشی مرتبط با زبان، درازه گویی و مشکلات به همراه توضیح های شخصی را ارزیابی و سبک سنگین نماید.

علاوه بر این،

ملاقات های مکرر برای بازبینی روند اجرا کمک می کند که مذاکره کننده از مسیر خود منحرف نشده

و روی کارهای مهمتری که وابسته به علایق طرفین است تمرکز داشته باشد.

و از همه مهم تر یک احترام و رفتار برابر و یکسان،

به تمام حریفان کمک می کند تا مشکلاتی که پیرامون ارتباطات آنها وجود دارد به کشمکش های نامربوط بر سر میز مذاکره منتهی نشود.

 

استراتژی سوم مذاکره: سر و کار داشتن با حریف سوم

سر و کله زدن با نفر سوم یکی از اصول پایبندی به توافقنامه می باشد

گاهی اوقات مذاکره کنندگان از لحاظ احساسی پرانرژی شده اند و برای حریفان سخت است که تنها و دو نفره مذاکره را انجام دهند.

در چنین شرایطی، نیاز به کمک شخص سومی بعنوان واسطه می باشد که مباحثه را در مسیر عادی هدایت کرده و موفیقت آن مذاکره را به اندازه اجرای نهایی آن تضمین کند.

افراد واسطه می توانند طرفین مذاکره را طبق برنامه قبلی کنترل کنند

و همچنین زمینه یک رابطه ی موفقیت آمیز بین این دو را فراهم آورند.

بعلاوه،

آن ها می توانند گزارش منابع و روند کاری را کنترل کنند تا هر دو طرف بتوانند روی موضوع مذاکراتی که در دست انجام دارند تمرکز کنند

و نهایت پردازش او را متناسب با آن تخمین بزنند.

در این مقاله به پایبندی به توافقنامه پرداختیم.

اشتراک گذاری:
درباره علی بهرام پور

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

نوشته های بیشتر از علی بهرام پور
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • درمان تنبلی و سستی چیست؟/ برای درمان تنبلی و سستی چه باید کرد؟
    درمان تنبلی و بی حوصلگی با چند ترفند/ برای درمان تنبلی چه کار کنیم؟

    62 بازدید

  • درمان تنبلی و سستی چیست؟/ برای درمان تنبلی و سستی چه باید کرد؟
    درمان تنبلی و سستی چیست؟/ برای درمان تنبلی و سستی چه باید کرد؟

    67 بازدید

  • علائم تنبلی چیست؟ چگونه می توان تنبلی را مهار کرد؟
    علائم تنبلی چیست؟ چگونه می توان تنبلی را مهار کرد؟

    88 بازدید

  • علل تنبلی چیست؟ معرفی 5 علت اصلی تنبلی !
    علل تنبلی چیست؟ معرفی ۵ علت اصلی تنبلی !

    155 بازدید

  • مضررات تنبلی چیست؟ چگونه تنبلی را درمان کنیم؟
    مضرات تنبلی چیست؟ چگونه تنبلی را درمان کنیم؟

    136 بازدید

6 دیدگاه

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

  • بهزاد بهرام پور گفت:
    ۱۳۹۶-۰۲-۱۷ در ۱۹:۰۶

    خیلی مفید وکاربردی

    پاسخ
  • فاطمه نظیری گفت:
    ۱۳۹۶-۰۲-۱۷ در ۱۹:۱۲

    باسلام
    ممنون استاد بهرام پور ازمقاله ی عالیتون انشالله موفق باشید

    پاسخ
  • رسا گفت:
    ۱۳۹۶-۰۲-۱۷ در ۱۹:۳۵

    ممنون از تنوع نوشته هاتون که در حیطه های خیلی کاربردی هستند

    پاسخ
  • رضا یاوری گفت:
    ۱۳۹۶-۰۲-۱۷ در ۲۱:۳۷

    با سلام
    واقعا اگر هر کسی بهاین موضوعات عمل کند ایران ما بدون مشکل خواهد بود.
    بسیار عالی بود.

    پاسخ
  • مهرانگیز گفت:
    ۱۳۹۶-۰۲-۱۷ در ۲۳:۱۷

    درود بر شما و ممنون برای مطالب جالبی که بسیار ساده و شیوا بیان کردید

    پاسخ
  • ولی بختیاری گفت:
    ۱۳۹۶-۰۲-۲۳ در ۱۲:۰۲

    با سلام
    پایبندی از همان مباحث است که متأسفانه در بیشتر موارد مغفول می افتد.
    با تشکر از شما

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

برای دریافت دوره رایگان «مذاکره تلفنی» فرم زیر را تکمیل کنید

محصولات محبوب
  • دوره افزایش دایره لغات / فایل های تصویری و صوتی
    دوره افزایش دایره لغات / فایل های تصویری و صوتی
  • دوره غیر حضوری باورهای تاثیرگذار برای شروع کسب و کار
    دوره غیر حضوری باورهای تاثیرگذار برای شروع کسب و کار
  • دوره جامع صداسازی
    دوره جامع صداسازی
  • دوره غیرحضوری معجزه کلام
    دوره غیرحضوری معجزه کلام
  • فیلم سمینار از مذاکره تا پیروزی
    فیلم سمینار مذاکره تا پیروزی را رایگان تهیه کنید
  • دوره غیرحضوری آموزش رفتارشناسی دیسک
    دوره غیرحضوری آموزش رفتارشناسی دیسک
  • دوره غیر حضوری آموزش نویسندگی پایه
    دوره غیر حضوری آموزش نویسندگی پایه
  • کتاب زبان بدن عاشقانه به چاپ دوم رسید
  • کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به چاپ دوم رسید
    کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست
پربازدیدترین مقالات
  • هوش کلامی
    هوش کلامی چیست و جدیدترین راههای تقویت هوش کلامی
  • با نحوه احوالپرسی صحیح آشنا شوید - تاثیر احوالپرسی در زندگی
    با نحوه احوالپرسی صحیح آشنا شوید – تاثیر احوالپرسی در زندگی
  • فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟
    فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟
  • فن بیان چیست؟
    فن بیان چیست؟ برای تقویت فن بیان چه مهارت هایی لازم است؟
  • اعتماد به نفس چیست ؟ جدید ترین راه های افزایش اعتماد به نفس
    اعتماد به نفس چیست ؟ جدید ترین راه های افزایش اعتماد به نفس
  • چگونه هوش مالی خود را پرورش داده و ثروت خود را زیاد کنیم؟
    چگونه هوش مالی خود را پرورش داده و ثروت خود را زیاد کنیم؟
  • مسیر عصبی چیست و چگونگی شکل گیری مسیر عصبی
    مسیر عصبی چیست و چگونگی شکل گیری مسیر عصبی
  • پنج راهکار حل تعارض
    پنج راهکار حل تعارض
  • زبان بدن چیست
    زبان بدن و آموزش فوق العاده کاربردی تکنیک‌های زبان بدن
  • دروغ گفتن
    دروغ گفتن ، دلایل آن و چگونگی تشخیص افراد دروغ گو
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی
  • محصولات
  • درباره و تماس با ما
  • ضمانت بازگشت وجه
  • دوره های رایگان



ما در این وبسایت قصد داریم تاجایی که امکان داره با آموزش هامون بتونیم باعث پیشرفت تک تک شما عزیزان بشیم تا بتونیم تو این شرایط سخت جامعه سربلند بیرون بیاییم
برای تماس با ما روی شماره زیر کلیک کنید

02144018253

    تمامی حقوق مادی و معنوی متعلق به وبسایت مدرسه تحول فردی است.
    keyboard_arrow_up