جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • مقاله ها
    • مهارت های ارتباطی
      • زبان بدن
      • مذاکره
      • فن بیان
      • دروغ
      • شخصیت شناسی
    • رشد و توسعه فردی
      • هوش کلامی
      • تندخوانی
      • ترک عادت ها
      • روابط
      • تحول ذهنی
      • تحول جسمی
    • کسب و کار
      • تحول مالی
      • فروش
      • ان ال پی
    • کتاب ها و زندگی نامه بزرگان
  • محصول ها
    • کتاب ها
    • رشد و توسعه فردی
      • تحول فردی
      • تولید محتوا
      • طراحی
    • کسب و کار
      • بازاریابی و فروش
      • بورس
    • مذاکره و فن بیان
  • پادکست
  • دوره های رایگان
  • درباره و تماس با ما
  • همکاری با مدرسه تحول فردی
  • اساتید تحول فردی
 
  • الماس با تراش می درخشد، انسان با تلاش
perm_identity
سبد خرید 0
  • درباره و تماس با ما
تحول فردی
دسته بندی‌ دوره‌ها
  • ali bahrampour
  • ali payton
  • alipayton
  • payton
  • تسویه حساب
  • جلسه مشاوره خصوصی
  • چه چیزی ما را بدبخت کرده؟ سه ویدیو آموزشی
  • حساب کاربری من
    • بازیابی رمز عبور
    • ثبت نام
    • خروج
    • ورود
  • درباره و تماس با ما
  • دوره رایگان
  • دوره رایگان مذاکره تلفنی ؛ آداب صحبت کردن با تلفن
  • سبد خرید
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی – قدیمی
  • ضمانت بازگشت وجه
  • طرح فراگیر مدارک DBA، MBA، EBA
  • عضویت در سایت
  • مازیار تیزقدم
  • محصولات
  • وبلاگ
0

ورود و ثبت نام

  • صفحه اصلی
  • مقاله ها
    • مهارت های ارتباطی
      • زبان بدن
      • مذاکره
      • فن بیان
      • دروغ
      • شخصیت شناسی
    • رشد و توسعه فردی
      • هوش کلامی
      • تندخوانی
      • ترک عادت ها
      • روابط
      • تحول ذهنی
      • تحول جسمی
    • کسب و کار
      • تحول مالی
      • فروش
      • ان ال پی
    • کتاب ها و زندگی نامه بزرگان
  • محصول ها
    • کتاب ها
    • رشد و توسعه فردی
      • تحول فردی
      • تولید محتوا
      • طراحی
    • کسب و کار
      • بازاریابی و فروش
      • بورس
    • مذاکره و فن بیان
  • پادکست
  • دوره های رایگان
  • درباره و تماس با ما
  • همکاری با مدرسه تحول فردی
  • اساتید تحول فردی

وبلاگ

تحول فردی > وبلاگ > مقاله ها > کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته

کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته

۱۳۹۶-۰۹-۲۴
ارسال شده توسط علی بهرام پور
مقاله ها
521 بازدید
سرفصل های مقاله نمایش
1 کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته
1.1 فصل اول – ساختن محیطی درست
1.2 فصل دوم – پژوهش روی اهداف
1.3 فصل سوم – افراد و محل ها
1.4 فصل چهارم – یخ شکنی
2 برای خرید کتاب همین حالا کلیک نمائید
2.1 فصل پنجم – دستور جلسه
2.2 فصل ششم – نتیجه گیری
3 برای خرید نسخه الکترونیکی کتاب کلیک نمائید
3.1 فصل هفتم – یادگیری از تجربه هایمان

کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته

قصد داریم به کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته پرداخته و به معرفی آن بپردازیم.
این کتاب در زمستان هزار و سیصد و نود و شش توسط علی بهرام پور، فرهاد لقایی و مریم حسین نژاد ترجمه شده است.
ناشر کتاب» انتشارات سخنوران می باشد و در چاپ اول تعداد هزار نسخه چاپ گردید.

نام کتاب: مهارت های مذاکره در یک هفته

در زیر عنوان کتاب آمده است : مذاکره درخشان در هفت گام ساده

 

مهارت های مذاکره در یک هفته

کتاب با عنوان Negotiation Skills In A Week توسط آقای Peter Fleming تالیف گردیده.

 

مهارت های مذاکره در یک هفته

 

کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته دارای هفت فصل می باشد.

  • فصل اول – شنبه
  • فصل دوم – یکشنبه
  • فصل سوم – دوشنبه
  • فصل چهارم – سه شنبه
  • فصل پنجم – چهارشنبه
  • فصل ششم – پنجشنبه
  • فصل هفتم – جمعه

 

مهارت های مذاکره در یک هفته

 

فصل اول – ساختن محیطی درست

اگر بدانیم برای مذاکره چطور محیطی درست و مناسب بسازیم، احتمال موفقیتمان بسیار افزایش می‌یابد.
پیش از تنظیم راهکار مذاکره مهم است مروری بر انگیزه‌هایمان داشته باشیم تا بدانیم چرا در وهله اول مذاکره می‌کنیم.

فصل دوم – پژوهش روی اهداف

چگونه تصمیم می‌گیریم؟
آیا به حس ششم، احساسات و عواطف خود تکیه می‌کنیم یا بر حقایق واقعی و مدارکی متکی هستیم که تصمیم‌گیری ما را حمایت کند؟
ممکن است مدیران باتجربه به ما بگویند بهترین راه پیشروی با یک راهکار یا برنامه را می‌دانند؛
زیرا تجارت چرخه‌ای ‌است که مدام می‌چرخد. آیا این روش ایمنی است؟
یا کارکنان باتجربه هم باید مانند تمام افراد دیگر حقایق را کنترل کنند؟

 

فصل سوم – افراد و محل ها

آیا تاکنون فردی را با شخصیت مغناطیسی ملاقات کرده‌اید؟
فردی که تحت هر شرایطی با دیگران کار می‌کند.
درحالی که این مشخصات خیلی متداول نیست، بی‌تردید چنین افرادی می‌توانند مذاکره‌کنندگان کارآمدی باشند.
مهم نیست موضوع یا شرایط چیست، به‌نظر می‌رسد آنها راحت و فعال، و مهم‌تر از هر چیز دیگری آماده کارکردن با جمع هستند.

فصل چهارم – یخ شکنی

مثل بسیاری از عملکردهای تجاری دیگر، برنامه‌ریزی‌های ما تأثیر چشمگیری بر نتایج مذاکره دارد (و برعکس، نتایج نا امیدکننده از آمادگی نادرست حاصل می‌شود).
در مطالعه سه روز گذشته، برنامه اساسی جلسه را شرح دادیم.
اکنون زمان بازکردن جلسه‌ و شروع ارتباطات است (حرف‌زدن، شنیدن و ارتباط غیرکلامی) که امیدواریم به توافق منجر شود.
گاهی کاربران باتجربه، این اساسنامه‌ها را که هنوز به نتایج خوبی می‌رسند نادیده می‌گیرند.
البته برای افراد کم‌تجربه‌تر، به‌خطر انداختن نتایج خوب در زمان برنامه‌ریزی برای مذاکره با حذف برخی کنج‌ها اشتباه محض است.

 

برای خرید کتاب همین حالا کلیک نمائید

 

فصل پنجم – دستور جلسه

با بازشدن مذاکره و برخی قضاوت‌های درونی درباره طرف مقابل لازم است در بحث کردن درباره صورت‌جلسه مذاکره پیشرفت‌هایی داشته باشیم.
البته، طرف مقابل نیز به این کار علاقه دارد و شاید لازم باشد جلسه دوباره ارزیابی شود.
اکنون باید پرسید که آیا می‌توان برای این کار از یک شریک در مذاکره استفاده کرد یا سختی این کار و رسیدن به توافق بازنده – بازنده مهم نیست؟
باختن یعنی رسیدن به نتیجه‌ای که خواسته هیچ‌یک از دو طرف نیست یا نرسیدن به کیفیت مورد نظر (در تعیین علایق، نیازها، ترجیحات، زمان‌بندی، بودجه و غیره).
ما سعی خواهیم کرد به‌طور مستقیم به این شرایط بپردازیم.

 

فصل ششم – نتیجه گیری

با مرور پیشرفتمان طی پنج روز گذشته درمی‌یابیم که:

  • جنبه‌های کلیدی مذاکره را آموخته‌ایم.
  • می‌دانیم چطور به سمت توافق حرکت کنیم.
  • به‌صورت موفقیت‌آمیز نتیجه‌گیری می‌کنیم.

این موضوع در شرایطی که مذاکره در یک بازار خیابانی است
و ظرف چند دقیقه به نتیجه‌گیری می‌رسد، پیچیده است
و شاید بر سرعت پیشرفت مذاکره بسیار تأثیرگذار باشد،
اما مهارت‌هایی که در یک تجارت خیابانی به‌کار می‌بریم، بیشتر به چانه‌زنی شبیه است تا اینکه به سبک حرفه‌ای بحث درباره یک موضوع
یا در جست‌وجوی مزایا و حرکت دوطرفه بودن یا اطمینان از اینکه این توافق طولانی‌مدت خواهد بود، شبیه باشد.
در این بین،‌ مذاکره‌کنندگان باتجربه کم پیدا می‌شوند که ادعا کنند در ثبت معاملاتشان مشکلی ندارند و به‌راحتی به توافق دست می‌یابند.

 

برای خرید نسخه الکترونیکی کتاب کلیک نمائید

 

فصل هفتم – یادگیری از تجربه هایمان

اگر زندگی تجربه لازم برای یادگیری و رشد را برای ما فراهم کرده است،
در مذاکره بیشتر از فعالیت‌های دیگر به‌کار می‌رود.
البته، طبیعت انسان تضمین نمی‌کند که همه ما از تجربه‌های خود چیزی یاد بگیریم و از آنها استفاده کنیم.
همگی ما کسانی را دیده‌ایم که اشتباهی را مداوم تکرار می‌کنند،
حتی اگر این خطاها بسیار واضح هم باشد.
اگر این موضوع به طبیعت ما مربوط باشد، آیا می‌توانیم برای رفع آن کاری کنیم؟

بله، وقتی مذاکره مطرح می‌شود چیزهایی برای انجام‌دادن وجود دارد که با خودانعکاسی، آمادگی بهتر و خودانضباطی بیشتر در رشد مهارت‌های ذکرشده در این کتاب شروع می‌شود.

اشتراک گذاری:
درباره علی بهرام پور

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

نوشته های بیشتر از علی بهرام پور

3 دیدگاه

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

  • مقدم گفت:
    ۱۳۹۶-۰۹-۲۵ در ۱۴:۳۳

    بسیارعالی

    پاسخ
  • بهزاد بهرام پور گفت:
    ۱۳۹۶-۰۹-۲۵ در ۱۴:۳۴

    خیلی مفید

    پاسخ
  • علي شيرين گفت:
    ۱۳۹۶-۱۲-۰۷ در ۱۷:۰۲

    بسیار عالی ،خسته نباشید.

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

برای دریافت دوره های رایگان فرم زیر را تکمیل کنید

خیلی از شما متشکریم

برای دریافت دوره ها کلیک کنید

.
محصولات محبوب
  • کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به چاپ دوم رسید
    کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست
  • رهایی از خاطرات منفی / دوره غیرحضوری
    رهایی از خاطرات منفی / دوره غیرحضوری
  • دوره افزایش دایره لغات / فایل های تصویری و صوتی
    دوره افزایش دایره لغات / فایل های تصویری و صوتی
  • زبان بدنت را مخفی کن
    زبان بدنت را از دیگران مخفی کن
  • دوره غیر حضوری باورهای تاثیرگذار برای شروع کسب و کار
    دوره غیر حضوری باورهای تاثیرگذار برای شروع کسب و کار
  • دوره جامع صداسازی
    دوره جامع صداسازی
  • دوره غیرحضوری معجزه کلام
    دوره غیرحضوری معجزه کلام
  • فیلم سمینار از مذاکره تا پیروزی
    فیلم سمینار مذاکره تا پیروزی را رایگان تهیه کنید
  • دوره غیرحضوری آموزش رفتارشناسی دیسک
    دوره غیرحضوری آموزش رفتارشناسی دیسک
  • دوره غیر حضوری آموزش نویسندگی پایه
    دوره غیر حضوری آموزش نویسندگی پایه
پربازدیدترین مقالات
  • هوش کلامی
    هوش کلامی چیست و جدیدترین راههای تقویت هوش کلامی
  • با نحوه احوالپرسی صحیح آشنا شوید - تاثیر احوالپرسی در زندگی
    با نحوه احوالپرسی صحیح آشنا شوید – تاثیر احوالپرسی در زندگی
  • فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟
    فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟/ مفهوم اصلی فروش چیست ؟
  • فن بیان چیست؟
    فن بیان چیست؟ برای تقویت فن بیان چه مهارت هایی لازم است؟
  • اعتماد به نفس چیست ؟ جدید ترین راه های افزایش اعتماد به نفس
    اعتماد به نفس چیست ؟ جدید ترین راه های افزایش اعتماد به نفس
  • چگونه هوش مالی خود را پرورش داده و ثروت خود را زیاد کنیم؟
    چگونه هوش مالی خود را پرورش داده و ثروت خود را زیاد کنیم؟
  • مسیر عصبی چیست و چگونگی شکل گیری مسیر عصبی
    مسیر عصبی چیست و چگونگی شکل گیری مسیر عصبی
  • پنج راهکار حل تعارض
    حل تعارض چه راهکارهایی دارد؟ پنج راهکار حل تعارض
  • زبان بدن چیست
    زبان بدن و آموزش فوق العاده کاربردی تکنیک‌های زبان بدن
  • دروغ گفتن
    دروغ گفتن ، دلایل آن و چگونگی تشخیص افراد دروغ گو
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی – قدیمی
  • محصولات
  • درباره و تماس با ما
  • ضمانت بازگشت وجه
  • دوره های رایگان



ما در این وبسایت قصد داریم تاجایی که امکان داره با آموزش هامون بتونیم باعث پیشرفت تک تک شما عزیزان بشیم تا بتونیم تو این شرایط سخت جامعه سربلند بیرون بیاییم
برای تماس با ما روی شماره زیر کلیک کنید

02144018253

logo-samandehi
تمامی حقوق مادی و معنوی متعلق به وبسایت تحول فردی است.
PLEASE SHARE US!
Vel eros amet amet mauris a habitasse scelerisque? Vel urna dis et, placerat phasellus, diam in! Placerat nec facilisis, tortor tristique. Arcu placerat sagittis, velit lorem scelerisque egestas. Lundium et, ultrices, et tempor vel proin est! Lundium sociis ac, ut ultricies ridiculus ultricies pulvinar scelerisque et adipiscing auctor, urna platea non rhoncus magna egestas montes platea sed porta nisi porta, mus integer porta elit.
Tweet
×

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت