جستجو برای:
سبد خرید 0
  • صفحه اصلی
  • مقاله ها
    • مهارت های ارتباطی
      • زبان بدن
      • مذاکره
      • فن بیان
      • دروغ
      • شخصیت شناسی
    • رشد و توسعه فردی
      • هوش کلامی
      • تندخوانی
      • ترک عادت ها
      • روابط
      • تحول ذهنی
      • تحول جسمی
    • کسب و کار
      • تحول مالی
      • فروش
      • ان ال پی
    • کتاب ها و زندگی نامه بزرگان
  • محصول ها
    • کتاب ها
    • رشد و توسعه فردی
      • تحول فردی
      • تولید محتوا
      • طراحی
    • کسب و کار
      • بازاریابی
      • بورس
      • فروش
    • مذاکره و فن بیان
  • پادکست
  • دوره های رایگان
  • درباره و تماس با ما
  • همکاری با مدرسه تحول فردی
 

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • الماس با تراش می درخشد، انسان با تلاش
perm_identity
سبد خرید 0
  • درباره و تماس با ما
0
مدرسه تحول فردی
ورود و ثبت نام
دسته بندی‌ دوره‌ها
  • تسویه حساب
  • جلسه مشاوره خصوصی
  • چه چیزی ما را بدبخت کرده؟ سه ویدیو آموزشی
  • حساب کاربری من
    • بازیابی رمز عبور
    • ثبت نام
    • خروج
    • ورود
  • درباره و تماس با ما
  • دوره رایگان
  • دوره رایگان مذاکره تلفنی ؛ آداب صحبت کردن با تلفن
  • سبد خرید
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی
  • ضمانت بازگشت وجه
  • عضویت در سایت
  • علی بهرام پور
  • مازیار تیزقدم
  • محصولات
  • همکاری با مدرسه تحول فردی
  • وبلاگ
  • صفحه اصلی
  • مقاله ها
    • مهارت های ارتباطی
      • زبان بدن
      • مذاکره
      • فن بیان
      • دروغ
      • شخصیت شناسی
    • رشد و توسعه فردی
      • هوش کلامی
      • تندخوانی
      • ترک عادت ها
      • روابط
      • تحول ذهنی
      • تحول جسمی
    • کسب و کار
      • تحول مالی
      • فروش
      • ان ال پی
    • کتاب ها و زندگی نامه بزرگان
  • محصول ها
    • کتاب ها
    • رشد و توسعه فردی
      • تحول فردی
      • تولید محتوا
      • طراحی
    • کسب و کار
      • بازاریابی
      • بورس
      • فروش
    • مذاکره و فن بیان
  • پادکست
  • دوره های رایگان
  • درباره و تماس با ما
  • همکاری با مدرسه تحول فردی

وبلاگ

مدرسه تحول فردی > وبلاگ > مقاله ها > کسب اطلاعات

کسب اطلاعات

access_time۱۳۹۵-۱۲-۱۹
perm_identity ارسال شده توسط علی بهرام پور
folder_open مقاله ها
visibility 1.01k بازدید
سرفصل های مقاله نمایش
1 کسب اطلاعات
1.1 تمرکز روی اصول، نه روی جزئیات
1.2 اتخاذ دیدگاه فرد بیرونی

کسب اطلاعات

در این مقاله به کسب اطلاعات می پردازیم.

اگر هنوز مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نکردید، برای مشاهده کلیک کنید.

کسب اطلاعات مذاکرات متععد به طور همزمان.

نوابغ مذاکره، مرور و بررسی مذاکرات مهم بعد از اتمام آنها را برای خود یک عادت می کنند.

بهتر این است که مذاکرات متعدد را به صورت همزمان مرور کنیم.

وقتی این کار را انجام می دهیم از خودمان بپرسیم به ما کمک می نماید تا به طور اساسی درباره تجارب و راهبردهای خود فکر کنیم

و نتایج ممکن است بسیاز مفید باشد.

بدین علت که آنها می توانند براساس تجربیات خود، وضعیت را سبک و سنگین نمایند.

تمرکز روی اصول، نه روی جزئیات

در ادامه مبحث کسب اطلاعات به تمرکز روی اصول می پردازیم.

وقتی که مذاکرات گذشته را مرور می کنیم،

سعی در فهمیدن جنبه های ساختاری و مفهومی آنچه اتفاق افتاده است، نمائیم.

به جای تمرکز روی منحصر به فرد بودن موقعیت یک مذاکره خاص،

تجربه اخیر خود را به اجزاء قابل انطباق به مفاهیم تقسیم نماییم.

با اینکه تمام مذاکره ها منحصر به فرد هستند،

همه آنها دارای علایق مربوطه، تبادل اطلاعات و غیره می باشند.

بررسی این مفاهیم به ما کمک خواهد کرد تا یادگیری از مذاکرات اخیر را به آینده عمومیت دهیم.

اتخاذ دیدگاه فرد بیرونی

چرا ما در قضاوت ها و توانایی های خود،

بیش از حد مطمئن، اما در ارزیابی احتمال موفقیت دیگران خیلی دقیق هستیم؟

این تناقص را به این صورت شرح می دهیم که افراد تصمیماتشان را براساس دو دیدگاه متفاوت، یکی درونی و دیگری بیرونی می گیرند.

یک مذاکره کننده معمولاً وقتی می خواهد قضاوت کند،

در حالی که در موقعیت قرار دارد، از دیدگاه بیرونی استفاده می کند.

ولی، وقتی که از موقعیت دور یا جدا می شود، معمولاً از دیدگاه بیرونی استفاده می کند.

دیدگاه بیرونی، دیدگاه تمیز تری است.

بدیهی است که به کار بردن دیدگاه بیرونی، گزینه پیش فرض نیست.

بنابراین، یک مذاکره کننده ممکن است به خوبی آگاهی داشته باشد که از صحبت اولیه فروش تا عقد قرارداد،

شش تا دوازده هفته طول می کشد،

ولی همچنان اعتقاد داشته باشد که می تواند معامله را در سه هفته تمام کند.

حتی خطرناک تر این که، مذاکره کننده، علیرغم این که ثابت شده است در گذشته اشتباه می کرده است،

ممکن است همچنان، به اطمینان بیش از حد خود ادامه دهد.

دلیل آن این است که دیدگاه درونی، معمولاً روی موقعیت فعلی تمرکز می کند،

در حالی که دیدگاه بیرونی در یکپارچه سازی اطلاعات در طول رویدادهای متعدد بهتر است.

در این مقاله به کسب اطلاعات در مذاکره پرداختیم.

اشتراک گذاری:
درباره علی بهرام پور

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

نوشته های بیشتر از علی بهرام پور
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • درمان تنبلی و سستی چیست؟/ برای درمان تنبلی و سستی چه باید کرد؟
    درمان تنبلی و بی حوصلگی با چند ترفند/ برای درمان تنبلی چه کار کنیم؟

    62 بازدید

  • درمان تنبلی و سستی چیست؟/ برای درمان تنبلی و سستی چه باید کرد؟
    درمان تنبلی و سستی چیست؟/ برای درمان تنبلی و سستی چه باید کرد؟

    67 بازدید

  • علائم تنبلی چیست؟ چگونه می توان تنبلی را مهار کرد؟
    علائم تنبلی چیست؟ چگونه می توان تنبلی را مهار کرد؟

    88 بازدید

  • علل تنبلی چیست؟ معرفی 5 علت اصلی تنبلی !
    علل تنبلی چیست؟ معرفی ۵ علت اصلی تنبلی !

    155 بازدید

  • مضررات تنبلی چیست؟ چگونه تنبلی را درمان کنیم؟
    مضرات تنبلی چیست؟ چگونه تنبلی را درمان کنیم؟

    136 بازدید

4 دیدگاه

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

  • فرامرز لاهوتی گفت:
    ۱۳۹۵-۱۲-۲۰ در ۲۰:۵۹

    این که چطور کسب اطلاعات کنیم خیلی موثره استاد
    مقاله شما عالی راهنمایی کرده
    سپاسگذارم

    پاسخ
  • بهزاد گفت:
    ۱۳۹۵-۱۲-۲۰ در ۲۳:۳۰

    بسیار عالی

    پاسخ
  • فاطمه گفت:
    ۱۳۹۵-۱۲-۲۰ در ۲۳:۳۴

    بینظیر بود

    پاسخ
  • فریبا زنوزی گفت:
    ۱۳۹۵-۱۲-۲۴ در ۰۱:۱۱

    با سلام
    مقاله مفیدی بود
    دیدگاه درونی و بیرونی به نظر من جالب بود

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

برای دریافت دوره رایگان «مذاکره تلفنی» فرم زیر را تکمیل کنید

محصولات محبوب
  • دوره افزایش دایره لغات / فایل های تصویری و صوتی
    دوره افزایش دایره لغات / فایل های تصویری و صوتی
  • دوره غیر حضوری باورهای تاثیرگذار برای شروع کسب و کار
    دوره غیر حضوری باورهای تاثیرگذار برای شروع کسب و کار
  • دوره جامع صداسازی
    دوره جامع صداسازی
  • دوره غیرحضوری معجزه کلام
    دوره غیرحضوری معجزه کلام
  • فیلم سمینار از مذاکره تا پیروزی
    فیلم سمینار مذاکره تا پیروزی را رایگان تهیه کنید
  • دوره غیرحضوری آموزش رفتارشناسی دیسک
    دوره غیرحضوری آموزش رفتارشناسی دیسک
  • دوره غیر حضوری آموزش نویسندگی پایه
    دوره غیر حضوری آموزش نویسندگی پایه
  • کتاب زبان بدن عاشقانه به چاپ دوم رسید
  • کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به چاپ دوم رسید
    کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست
پربازدیدترین مقالات
  • هوش کلامی
    هوش کلامی چیست و جدیدترین راههای تقویت هوش کلامی
  • با نحوه احوالپرسی صحیح آشنا شوید - تاثیر احوالپرسی در زندگی
    با نحوه احوالپرسی صحیح آشنا شوید – تاثیر احوالپرسی در زندگی
  • فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟
    فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟
  • فن بیان چیست؟
    فن بیان چیست؟ برای تقویت فن بیان چه مهارت هایی لازم است؟
  • اعتماد به نفس چیست ؟ جدید ترین راه های افزایش اعتماد به نفس
    اعتماد به نفس چیست ؟ جدید ترین راه های افزایش اعتماد به نفس
  • چگونه هوش مالی خود را پرورش داده و ثروت خود را زیاد کنیم؟
    چگونه هوش مالی خود را پرورش داده و ثروت خود را زیاد کنیم؟
  • مسیر عصبی چیست و چگونگی شکل گیری مسیر عصبی
    مسیر عصبی چیست و چگونگی شکل گیری مسیر عصبی
  • پنج راهکار حل تعارض
    پنج راهکار حل تعارض
  • زبان بدن چیست
    زبان بدن و آموزش فوق العاده کاربردی تکنیک‌های زبان بدن
  • دروغ گفتن
    دروغ گفتن ، دلایل آن و چگونگی تشخیص افراد دروغ گو
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی
  • محصولات
  • درباره و تماس با ما
  • ضمانت بازگشت وجه
  • دوره های رایگان



ما در این وبسایت قصد داریم تاجایی که امکان داره با آموزش هامون بتونیم باعث پیشرفت تک تک شما عزیزان بشیم تا بتونیم تو این شرایط سخت جامعه سربلند بیرون بیاییم
برای تماس با ما روی شماره زیر کلیک کنید

02144018253

    تمامی حقوق مادی و معنوی متعلق به وبسایت مدرسه تحول فردی است.
    keyboard_arrow_up