کسب اطلاعات

کسب اطلاعات

در این مقاله به کسب اطلاعات می پردازیم.

اگر هنوز مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نکردید، برای مشاهده کلیک کنید.

کسب اطلاعات مذاکرات متععد به طور همزمان.

نوابغ مذاکره، مرور و بررسی مذاکرات مهم بعد از اتمام آنها را برای خود یک عادت می کنند.

بهتر این است که مذاکرات متعدد را به صورت همزمان مرور کنیم.

وقتی این کار را انجام می دهیم از خودمان بپرسیم به ما کمک می نماید تا به طور اساسی درباره تجارب و راهبردهای خود فکر کنیم

و نتایج ممکن است بسیاز مفید باشد.

بدین علت که آنها می توانند براساس تجربیات خود، وضعیت را سبک و سنگین نمایند.

تمرکز روی اصول، نه روی جزئیات

در ادامه مبحث کسب اطلاعات به تمرکز روی اصول می پردازیم.

وقتی که مذاکرات گذشته را مرور می کنیم،

سعی در فهمیدن جنبه های ساختاری و مفهومی آنچه اتفاق افتاده است، نمائیم.

به جای تمرکز روی منحصر به فرد بودن موقعیت یک مذاکره خاص،

تجربه اخیر خود را به اجزاء قابل انطباق به مفاهیم تقسیم نماییم.

با اینکه تمام مذاکره ها منحصر به فرد هستند،

همه آنها دارای علایق مربوطه، تبادل اطلاعات و غیره می باشند.

بررسی این مفاهیم به ما کمک خواهد کرد تا یادگیری از مذاکرات اخیر را به آینده عمومیت دهیم.

اتخاذ دیدگاه فرد بیرونی

چرا ما در قضاوت ها و توانایی های خود،

بیش از حد مطمئن، اما در ارزیابی احتمال موفقیت دیگران خیلی دقیق هستیم؟

این تناقص را به این صورت شرح می دهیم که افراد تصمیماتشان را براساس دو دیدگاه متفاوت، یکی درونی و دیگری بیرونی می گیرند.

یک مذاکره کننده معمولاً وقتی می خواهد قضاوت کند،

در حالی که در موقعیت قرار دارد، از دیدگاه بیرونی استفاده می کند.

ولی، وقتی که از موقعیت دور یا جدا می شود، معمولاً از دیدگاه بیرونی استفاده می کند.

دیدگاه بیرونی، دیدگاه تمیز تری است.

بدیهی است که به کار بردن دیدگاه بیرونی، گزینه پیش فرض نیست.

بنابراین، یک مذاکره کننده ممکن است به خوبی آگاهی داشته باشد که از صحبت اولیه فروش تا عقد قرارداد،

شش تا دوازده هفته طول می کشد،

ولی همچنان اعتقاد داشته باشد که می تواند معامله را در سه هفته تمام کند.

حتی خطرناک تر این که، مذاکره کننده، علیرغم این که ثابت شده است در گذشته اشتباه می کرده است،

ممکن است همچنان، به اطمینان بیش از حد خود ادامه دهد.

دلیل آن این است که دیدگاه درونی، معمولاً روی موقعیت فعلی تمرکز می کند،

در حالی که دیدگاه بیرونی در یکپارچه سازی اطلاعات در طول رویدادهای متعدد بهتر است.

در این مقاله به کسب اطلاعات در مذاکره پرداختیم.