۶ تاکتیک برای معامله سودمند
هر چه توانمندی های خود را در زمینه رفتار متقابل افزایش دهید
در فاکتورهای مهمی مثل معامله سودمند، مذاکره، زندگی شخصی، جمع دوستان و محیط کاری با همکاران خود حرفهای تر خواهید شد.
برای اینکه بتوانید در مذاکرات تعادل و تعامل صحیحی داشته باشید لازم است راهکارهای مفیدی را وارد روابط خود کنید.
در این مقاله ما ۶ توصیه را به شما ارائه دادیم تا بتوانید در جلسات، معاملات سودمندی داشته باشید.
۶ تاکتیک برای معامله سودمند
۱. به اشتراک گذاشتن اطلاعات
مهمترین روش برای معامله سودمند در مذاکرات، به اشتراک گذاشتن اطلاعات است.
گاهی فکر می کنیم بهتر است در مذاکرات با احتیاط رفتار کنیم و بخش زیادی از اطلاعاتمان را مخفی نگه داریم.
ولی در اشتباه هستید؛ شاید در نگاه اول این رویکرد هوشمندانه ای باشد اما اگر طرفین در جلسه مذاکره متوجه شوند
شما در خصوص علنی کردن برخی اطلاعات شک و تردید دارید، به ندرت بهتان اعتماد خواهند کرد.
مردم تمایل دارند که تطبیقگر باشند. اگر می خواهیم مورد اعتماد باشیم باید ابتدا، اطمینان طرف مقابل را جلب کنیم و از پنهان کاری اجتناب کنیم.
برخی مطالعات نشان داده، آشکار کردن برخی اطلاعات، حتی زمانی که ربطی به موضوع مذاکره ندارد، انتهای جلسه نتیجه بخش تر خواهد بود.
۲. الویت بندی کنید
الویت بندی یکی از بهترین روش ها برای دستیابی به قرارداد سودمند است.
به طور معمول، قبل از اینکه وارد جسه شویم می دانیم مسائل و نکات کلیدی چیست
و قطعا آنها را دنبال می کنیم. به عنوان مثال، با برنامه ریزی های قبلی برای مذاکره مطمئن هستیم
قصدمان از حضور در جلسه قیمت است و اگر فرد مقابل با این موضوع مخالف باشد محیط جلسه را به راحتی ترک می کنیم.
در نهایت اگر نتوانستید جلسه را ترک کنید، می توانید از روش رتبه بندی در مذاکره استفاده کنید. به اولویت های خود و فرد مقابل رتبه دهید.
اگر شرایط به خوبی پیش رفت و مقایسه رتبه ها نتیجه بخش بود توافق کنید.
۳. هدف گذاری کنید
قیمت هدف شما چیزی است که به آن امیدوار هستید و با اطمینان کامل از آن، قیمت یک معامله سودمند را شروع می کنید.
به یاد داشته باشید اگر به پیشنهاد خود شک ندارید حتما پیشنهاد اولیه را شما بدهید.
زمانی که با تمام دانایی و اطلاعات وارد مذاکره می شوید اما تمام تصمیمات را دست فرد مقابل می سپارید در واقع مذاکره را به یک معضل بزرگ تبدیل کرده اید.
محدودیت های ذهنی را کنار بگذارید و پیشنهاد بدهید.
این موضوع نه تنها اعتماد به نفس را برای شما فراهم می کند، بلکه احتمال اینکه قدرت مذاکره در دستان شما بیوفتد را امکان پذیر می کند.
۴. پیشنهاد اولیه را جدی بگیرید
همینطور که قبلا گفتیم برای اینکه بتوانید در این مسیر حرفه ای تر شوید و معامله سودمندی را ارائه دهید،
بهتر است پیشنهاد اولیه را شما بدهید.
اگر از قیمت هدف و تعارض های فرد مقابل اطلاعات کافی دارید پیشنهاد را بدهید.
اغلب مردم در ابتدا، پیشنهادهایی را بیان میکنند که از آن اطلاع کافی ندارند؛
در نتیجه وسط مذاکره دچار کمبود می شوند.
شما از این دسته افراد نباشید و قبل از جلسه، آموزش مذاکره و تمرین های قبل از مذاکره را جدی بگیرید.
فراموش نکنید، زمانی چیز با ارزشی به دست می آورید که هزینه آن را پرداخت کرده باشید.
گاهی سختی، یادگیری های مکرر، قرارگیری در جلسات طاقت فرسا در پایان اتفاقات با ارزشی را برایتان رقم می زند.
۵. خود را دست کم نگیرید
اگر قادر نیستید اولین پیشنهاد را بدهید، هیچ اشکالی ندارد به جای نگرانی
و دستپاچگی از خودتان در برابر تاثیر لنگر و پیشنهاد اول فرد مقابل محافظت کنید.
احتیاط کنید. اکثر مردم وقتی فرد مقابل پیشنهاد اولیه را می دهد، تمام مواضع خود و معامله سودمند را فراموش می کنند.
شما اینگونه نباشید و به همان اندازه که اولین پیشنهاد را می دادید جسارت و شجاعت داشته باشید.
۶. رضایت دوطرفه مهم است
هر فروشنده و خریدار از معامله سودمند خوشحال می شود. حتی زمانی که فردی یک قدم از مذاکره عقب بماند؛
در انتها اگر قرارداد با منفعت دوجانبه تمام شود، هر دو طرف رضایت بیشتری خواهند داشت.
نکته پایانی و مهم: برخی منتقدان در زمینه مذاکره تاکید می کنند بهتر است پیشنهاد اولیه را شما ندهید؛ حتی اگر بدانید در پایان به نیازهای خود می رسید.
زیرا در این صورت است که راحت تر می توانید به چانه زنی بپردازید و با حس رضایت بیشتری میز مذاکره را ترک کنید.
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پور3 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.
مقاله را به زیبایی تحلیل کردید
واقعا متشکرم از شما استاد عزیز
بابت انتقال اطلاعاتتان به دیگران
کماکان منتظر دوره های حضوری شما هستیم
با سلام
متشکر از مقاله ی مفیدتون
با سلام
متشکرم نکات خوبی را بیان کردید.
از شما درخواست دارم نکته یا تاکتیک ششم را در مقالهی دیگری برای ما خوانندگان باز کنید و با چند مثال شرح دهید. زیرا به نظر میرسد در مذاکرات و تعاملات انسانی بسیار کاربردی میباشد
سپاسگزارم