تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی ؛ تازه کارها نگران نباشید
تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی ؛ دوران کودکی را تصور کنید که سر خرید یک اسباب بازی با پدر یا مادرتان بحث می کردید.
انسان در همه حال، مذاکره می کند و همیشه در حال یادگیری است.
مذاکره می تواند کسب و کار کوچک شما را بسازد یا نابود کند؛ پس اگر مبتدی هستید، لازم است تکنیک های مذاکره را یاد بگیرید.
برای دانلود کامل متن پی دی اف مقاله روی لینک زیر کلیک کنید
تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی ؛ تازه کارها نگران نباشید
تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی
۱. آماده سازی خود:
برای اینکه بتوانید به شناخت صحیحی از فرد مقابلتان برسید، لازم است در مورد آنها پس زمینههایی را داشته باشید.
با کسانی که قبلا با فرد یا شرکت مذکور کار کرده اند صحبت کنید؛ آنها ذهن ما را راجع به شخص یا آن تجارت باز می کنند.
آنها می توانند بینش عمیق و ارزشمندی به شما بدهند.
از تحلیل رفتار مقابل، فن بیان یا زبان بدن آنها اطلاعاتی کسب کنید.
برنامه ریزی برای مذاکره را جدی بگیرید. بودجه بندی، دستورعمل های مدیریتی داشته و اهداف فروش خود را معین کنید.
نکته حائز اهمیت این است که باید با کسانی معامله کنید که توانایی تصمیم گیری برای راه اندازی یا مدیریت یک تجارت را داشته باشند.
۲. استراتژیک پیش بروید:
پیشنهاد اولیه شما برای مذاکره از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
در واقع با پیشنهادی که می دهید، خود را به فرد مقابل معرفی می کنید.
البته بهتر است وقتی پیشنهاد خود را دادید، منتظر پیشنهاد طرف مقابل نیز بمانید.
فقط در نظر داشته باشید که اگر با توافق شما مخالفت شد، به هیچ وجه تهاجمی برخورد نکنید.
زیرا اینگونه برخوردها ناشی از ضعف و تازه کار بودن شماست.
در خصوص بحث هایی که به بودجه و فروش مربوط است محتاط باشید.
در بعضی مذاکرات، نگرانی برای سود خالص در آخر کار، موضوع مهم و اساسی است.
بنابراین پیش کشیدن بحث های نامربوط و ناملموس در همه ی شرایط ممکن است به مذاکره و موضوع اصلی لطمه وارد کند.
۳. قدرت نفوذ موثر:
روی نقاط قوت خود تمرکز کنید. اگر منبع و محصول مذاکره را دارید، اهرم بزرگ و برگ برنده به شما تعلق دارد.
به همین دلیل شرایط اقتصادی و عرضه و تقاضا را در نظر بگیرید.
از چانه زنی بطور کارساز و موثری استفاده کنید و مسیر مذاکره را به سمت شرایط امیدوار کننده ای هدایت کنید.
۴. پیشنهاد حرفه ای دهید:
اگر پیشنهاد دهنده هستید؛ خسارات مالی، میزان مشارکت، شفافیت محصول و کاغذبازی های لازم جهت بستن قرارداد را به درستی انجام دهید.
لازم است بدانید گاهی بهتر است برای شروع همکاری قیمت پایین تری را پیشنهاد دهید.
اما وقتی در این زمینه حرفه ای شدید قیمت را بالا ببرید. حتما کنار خود دفترچه یادداشتی داشته و تمام نکات جلسه مذاکره را بنویسید.
پیشنهاد یکی از بهترین روش های مذاکره برای مبتدی ها است.
۵. هدف برد- برد داشته باشید:
اگر می خواهید در مذاکره موفق شوید؛ نیاز افراد را به اندازه نیاز خود مهم بدانید.
با زبان بدن و قدرت بیان خود به فرد نشان دهید قصدتان تعاملی دو طرفه است و برای معامله ای سود بخش آماده اید.
در این موقعیت هاست که افراد برای معاملات بیشتر برایتان وقت می گذارند و کسب و کار خود را در دستان شما می سپارند.
۶. حالا معامله کنید:
در پایان تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی به معامله خواهیم پرداخت.
بهتر است با برنامه ریزی مناسب، معامله را تا انتها به پایان برسانیم و سعی کنیم تا آخر مذاکره با شرایط بسازیم.
سپس می توانیم با خیالی آسوده بنشینیم و به کار درست خود آفرین بگوییم.
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پور42 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ
ببخشید، برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید
عااالی بود
استفاده کردیم ❤❤
سلام دوست عزیز
سپاسگزاریم از همراهی بی نظیرتون
بسیار خوشحالیم که تونستیم مفید واقع باشیم .
بسیارعالی
سلام دوست عزیز
سپاسگزاریم از همراهی بی نظیرتون
خیلی مفید
سلام دوست عزیز
از همراهی و توجه شما همراه عزیز متشکریم.
خوشحالیم که نظر شما رو جلب کردیم.
تیتر مقاله بسیار جالب و حرفه ای انتخاب شده است
موفق و پیروز باشید
سلام دوست عزیز
از همراهی و توجه شما همراه عزیز متشکریم.
از مقاله مذاکره برای تازه کارها بسیار بهره بردم موفق باشید
سلام دوست عزیز
سپاسگزاریم از همراهی بی نظیرتون
بسیار خوشحالیم که تونستیم نظرتون رو جلب کنیم .
با تشکر از شما بابت مقاله خوبتان
سلام دوست عزیز
سپاسگزاریم از همراهی بی نظیرتون
بسیار خوشحالیم که تونستیم نظرتون رو جلب کنیم .
این مقاله برای افراد تازه کار مناسب بود و ممنونم
یادمه یک مقاله ای از سایت شما خوندم… اسمش را خاطرم نیست اما با مثال توضیح داده بودین که چطور از وقتمون به نحو احسنت استفاده کنیم.. مثالی که زده بودین به خاطرم موند.. اینکه اگر وارد یک شرکت شدیم و شخص ملاقات کننده سر وقت اونجا نبود چطور به جای اینکه انتقاد کنیم یه کار مفید انجام بدیم مثلا از منشی راجع به اون کسب و کار اطلاعات بگیریم.. اگر کار عقب مونده ای داریم برسیم و…
ممنون که با مثال ها در مقالات باعث میشین که نکات مهم در ذهنم ثبت شود 🙂
با تشکر استاد سلمانی
نام مقاله انتظار بود
http://alibahrampour.com/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%B8%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/
ممنون که لینک مقاله رو فرستادین.. مرور زیبایی بود 🙂
ممنونم از مطالب خوبی که در سایتتون می گذارید بسیار مفید و کاربردی هستند من ازمقاله های خوب شما بسیار استفاده کردم.
سلام دوست عزیز
سپاسگزاریم از شما که همراه همیشگی ما هستید.
موفق و پرقدرت باشید
باسلام و خداقوت به شما استاد گرامی
مقاله ای که مطالعه کردم واقعامفید بود، با آرزوی موفقیت روز افزون برای شما.
سلام دوست عزیز
سپاسگزاریم از شما که همراه همیشگی ما هستید.
بسیار خوشحالیم که نظر شما همراه عزیز و جلب کردیم
ما هم برای شما آرزوی موفقیت داریم.
با سلام
مقاله بسیار عالی و جامعی بود
برای آمادگی اولیه مذاکره می توان از قانون جذب و تجسم سازی استفاده نمود
با قانون جذب و داشتن احساس خوب قبل از مذاکره و در حین آن می توان پیشنهاد ها را به خوبی ارائه کرد و در معاملات موفق بود
سلام دوست عزیز
سپاسگزاریم از نکته عالی که فرمودید.
با سلام خدمت شما استاد گرامی
مطلب بسیار ارزشمند و کاربردی برای من کاربردی بود.
سپاسگزارم
سلام دوست عزیز
سپاسگزاریم از همراهی بی نظیرتون
بسیار خوشحالیم که تونستیم نظرتون رو جلب کنیم .
مقاله جالبی بود
سلام دوست عزیز
سپاسگزاریم از همراهی بی نظیرتون
بسیار خوشحالیم که تونستیم نظرتون رو جلب کنیم .
با تشکر استاد عزیز، مقاله مفیدی بود
سلام دوست عزیز
از همراهی و توجه شما همراه عزیز متشکریم.
سلام وقت بخیر
من میخام به صورت حضوری تعمیر یخچال ساید رو انجام بدم و اینکه آیا دوره های رایگان شما میتونه به مفن بیان رو یاد بده؟
سلام دوست عزیز
این دوره رایگان هست و شما چیزی از دست نخواهید داد. مطمئن هستیم که حتماً نکته ای به درد شما می خورد
با سلام خدمت شما
مطلب بسیار ارزشمند و مفیدی بود.
سپاسگزارم
سلام دوست عزیز
از همراهی و توجه شما همراه عزیز متشکریم.
بسیار عالی
سلام دوست عزیز
از همراهی و توجه شما همراه عزیز متشکریم.
کاش میشد این مهارتها رو در یک کلاس عملی تمرین کرد.
سلام دوست عزیز
ممنون از توجه و نکته خوبی که فرمودید
بله اطلاعات مربوط به کلاس های حضوری مذاکره برای شما ایمیل می کنیم.
موفق و پرقدرت بدرخشید
چه نکات خوبی رو گفتید.مرسیی
عرض ادب جناب بهرامپور. مقاله واقعا پر مغزی بود. به نظر من یکی از مهمترین مراحل مرحله دو یعنی (استراتژیک پیش بروید) هست. پیشنهاد اولیه به شدت اهمیت داره و متن و لحن ما از اهمیت زیادی برخوردار خواهد بود به ویژه زمانی که طبق گفته شما با درخواست ما مخالفت بشه خیلی مهمه که مثل یک حرفه ای برخورد کنیم.
ممنون از مقاله آموزندتون.
سلام دوست عزیز
بسیار خوشحالیم که تونستیم نظرتون رو جلب کنیم و همراهی شما عزیز را داشته باشیم.
عالی بود آقاقی بهرامپور، همچین مقاله ای رو واقعا کمتر جایی میشه پیدا کرد. خسته نباشید
سلام دوست عزیز
ممنون از همراهی بی نظیرتون
جالب بود
😊😉🌹