چطور می توانیم مشتریان خود را پرزنت کنیم؟
چطور می توانیم مشتریان خود را پرزنت کنیم؟
مذاکره فروش جزو مذاکره های پرفشار و رقابتی محسوب می شود.
می گویم پرفشار چون با توجه به شرایط موجود و فشار در کسب درآمد، سود، گسترش بازارهای جدبد
و استفاده بهینه از منابع، روند یافتن و اقناع مشتری سخت شده است.
موفق بودن یا نبودن نیروی فروش تنها براساس شکست یا موفقیت او در مذاکره مشخص می شود.
مثلا نمی توان گفت که من فروشنده موفقی هستم اما در اغلب مذاکرات فروش شکست می خورم؛
مذاکره موفق فروش کسی است در فرآیند فروش مشتری را اقناع و او را راضی به خرید محصول نماید.
چطور می توانیم مشتریان خود را پرزنت کنیم؟ فروش کار راحتی نیست
حتی برای فروش محبوب ترین و شناخته تر شده ترین محصولات نیز باید دقت کامل را برای مذاکرات فروش به کار برد.
شرایط کنونی بازار و نوسان قیمت ها این اجازه را به کسی نمی دهد که با خیال راحت بخاطر شناخته شده بودن محصولمان، از فروش خاطر جمع باشیم.
در چنین شرایطی توانایی و تجربیات فروشنده است که مشخص می کند چه کسی برنده بازار فروش باشد؛
فروشنده ماهر کسی است که مذاکره و فنون آن را به خوبی می شناسد.
اما برای مذاکره موفق باید به این چند مورد توجه ویژه داشت:
۱- باید محصول که می خواهیم به فروش برسانیم را با جزئیات بشناسیم
هرچه شناخت بهتری نسبت به محصول خود داشته باشم، می توانیم آن را بهتر معرفی و پرزنت کرده و به مشتری ارائه دهیم
۲- باید نیاز مشتری را درک کنیم
فروشنده هایی که مشتری و نیاز او را درک می کنند،
می توانند مذاکزه دوستانه تری داشته و در نتیجه براساس اعتمادسازی مشتری را مجاب به محصول خود کنند.
۳- باید در مشتری ایجاد نیاز کنیم
با پرزنت کامل محصول می توانیم به مشتری بفهمانیم که استفاده از محصول ما به نفع خودش بوده و می تواند با قیمتی مناسب به محصولی با کیفیت بالا دست یابد
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پور10 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.
با سلام خدمت استاد عزیز و گرامی
ممنون از نکات آموزنده ای که در این مقاله ارائه نمودید .
بسیار عالی
سلام استاد عزیز
مقاله ای بسیار خوبی بود.
موفق و پیروز باشید.
awli va mofid
این جمله که مذاکرات موفق با شناخت مشتری و ارائه ی مطالب مورد توجه مان آغاز می شود از بهترین نکاتی بود که از این مقاله ارزشمند کسب نمودم.
ممنونم استاد علی بهرام پور
سلام استاد.
بسیار عالی بود.
فروش یکی از سخت ترین کارهاست واقعا
لطفا بیشتر توضیح بدید
بسیار عالی بود اقای بهرام پور
سلام مرسی از مقاله خوبی که قرار دادید
عالی بود این نکته ، کوتاه مختصر مفید