جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • مقاله ها
    • مهارت های ارتباطی
      • زبان بدن
      • مذاکره
      • فن بیان
      • دروغ
      • شخصیت شناسی
    • رشد و توسعه فردی
      • هوش کلامی
      • تندخوانی
      • ترک عادت ها
      • روابط
      • تحول ذهنی
      • تحول جسمی
    • کسب و کار
      • تحول مالی
      • فروش
      • ان ال پی
    • کتاب ها و زندگی نامه بزرگان
  • محصول ها
    • کتاب ها
    • رشد و توسعه فردی
      • تحول فردی
      • تولید محتوا
      • طراحی
    • کسب و کار
      • بازاریابی و فروش
      • بورس
    • مذاکره و فن بیان
  • پادکست
  • دوره های رایگان
  • درباره و تماس با ما
  • همکاری با مدرسه تحول فردی
  • اساتید تحول فردی
 
  • الماس با تراش می درخشد، انسان با تلاش
perm_identity
سبد خرید 0
  • درباره و تماس با ما
تحول فردی
دسته بندی‌ دوره‌ها
  • ali bahrampour
  • ali payton
  • alipayton
  • payton
  • تسویه حساب
  • جلسه مشاوره خصوصی
  • چه چیزی ما را بدبخت کرده؟ سه ویدیو آموزشی
  • حساب کاربری من
    • بازیابی رمز عبور
    • ثبت نام
    • خروج
    • ورود
  • درباره و تماس با ما
  • دوره رایگان
  • دوره رایگان مذاکره تلفنی ؛ آداب صحبت کردن با تلفن
  • سبد خرید
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی
  • صفحه نخست | آموزش آنلاین و مجازی – قدیمی
  • ضمانت بازگشت وجه
  • طرح فراگیر مدارک DBA، MBA، EBA
  • عضویت در سایت
  • مازیار تیزقدم
  • محصولات
  • وبلاگ
0

ورود و ثبت نام

  • صفحه اصلی
  • مقاله ها
    • مهارت های ارتباطی
      • زبان بدن
      • مذاکره
      • فن بیان
      • دروغ
      • شخصیت شناسی
    • رشد و توسعه فردی
      • هوش کلامی
      • تندخوانی
      • ترک عادت ها
      • روابط
      • تحول ذهنی
      • تحول جسمی
    • کسب و کار
      • تحول مالی
      • فروش
      • ان ال پی
    • کتاب ها و زندگی نامه بزرگان
  • محصول ها
    • کتاب ها
    • رشد و توسعه فردی
      • تحول فردی
      • تولید محتوا
      • طراحی
    • کسب و کار
      • بازاریابی و فروش
      • بورس
    • مذاکره و فن بیان
  • پادکست
  • دوره های رایگان
  • درباره و تماس با ما
  • همکاری با مدرسه تحول فردی
  • اساتید تحول فردی

وبلاگ

تحول فردی > وبلاگ > مقاله ها > مهارت های ارتباطی > مذاکره > انواع مذاکره را نام ببرید ، توضیحات کامل انواع مذاکره و کاربردهای آن

انواع مذاکره را نام ببرید ، توضیحات کامل انواع مذاکره و کاربردهای آن

۱۳۹۶-۰۵-۰۵
ارسال شده توسط علی بهرام پور
مذاکره ، مقاله ها ، مهارت های ارتباطی
10.08k بازدید

انواع مذاکره را نام ببرید ، کامل ترین توضیحات انواع مذاکره
شاید اولین موضوعی که بعد از شنیدن مذاکره به ذهنمان خطور کند در واقع به مسائل کاری و پیچیده برگردد
ولی اگر کمی عمیق تر بنگریم متوجه خواهیم شد که مذاکره همان گفت و گوی ساده ی دوستانه،
گپ زدن های پشت تلفن با مادرمان یا حتی یک سلام علیک معمولی با همسایه مان است.

مذاکره یک مهارت قابل یادگیری و مورد نیاز تمام انسان ها است تا بتوانند با استفاده از این مهارت ارتباط وسیع تری با دنیای پیرامون خود داشته باشند.
اما عموما اصطلاح مذاکره بیشتر در خصوص کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد و داشتن چنین مهارتی نیاز تمام شرکت ها است.
پس در ادامه شما را دعوت به خواندن این مقاله و معرفی ۷ نوع مذاکره خواهیم کرد
تا با افزایش آگاهی تان نسبت به این موضوع بهتر بتوانید جایگاه اصلی خود را پیدا و پله های ترقی را طی کنید.

 

سرفصل های مقاله نمایش
1 هفت نوع مذاکره و یک افسانه بزرگ
2 انواع مذاکره ؛
2.1 ۱/ مذاکره برد – باخت
2.2 ۲/ مذاکرات برد – برد
2.3 ۳/ مذاکرات باخت – باخت
2.4 ۴/ مذاکرات خصمانه
2.5 ۵/ مذاکراتی که با همکاری یکدیگر پیش می روند
2.6 ۶/ مذاکرات چند حریفه
2.7 ۷/ مذاکراتی که با بدقولی همراه هستند

هفت نوع مذاکره و یک افسانه بزرگ

ماجرا از این قرار است که طی سال های گذشته این تصور در خصوص مذاکره وجود داشته که:
در یک مذاکره دو طرف نمی توانند همزمان نتیجه ی مطلوبی به دست آورند.
در واقع هر مذاکره پتانسیل نتیجه برد – برد را دارد ولی این موضوع برای مردم به یک افسانه تبدیل شده است.

 

مذاکره برد برد

 

انواع مذاکره ؛

شاید بهتر باشد ابتدا انواع مذاکره را بشناسیم چراکه باید بدانیم با کدام یک از آن ها سر و کار داریم
چون هر نوع از این مذاکرات به استراتژی های خاص خود نیازمند است.

 

 

 

برای دانلود کامل متن پی دی اف مقاله روی لینک زیر کلیک کنید

 

انواع مذاکره را نام ببرید

 

 

 

۱/ مذاکره برد – باخت

اغلب اوقات شاهد هستیم که اکثر مذاکرات معمولی به نتیجه برد – باخت ختم می شود.
مثلا: زمانی که یک فروشنده و یک خریدار مذاکره خود را بر سر قیمت ماشین دست دومی از قیمت معمولی بازار یعنی چهل میلیون تومان شروع می کنند؛

اگر ماشین با قیمتی بیش از چهل میلیون تومان فروخته شود، خریدار بازنده است.
اگر ماشین با قیمتی کمتر از چهل میلیون تومان فروخته شود، فروشنده مذاکره را می بازد.
اگر اتومبیل با قیمت دقیق چهل میلیون تومان فروخته شود، هیچ کس برنده نیست و نتیجه برد – بردی اتفاق نمی افتد!
اگر ما با یک مذاکره برد – باخت مواجه هستیم، باید روی کمترین نیازها و خواسته های حریف تمرکز کنیم.

 

۲/ مذاکرات برد – برد

اگر دو نفر تصمیم بگیرند با هم تجارتی راه بیندازند، مذاکره راجع به رابطه همکاری آن ها، یک مذاکره برد – برد است.
آن ها امیدوارند با توجه به سهام هایی که سرمایه گذاری کرده اند پول بیشتری نصیبشان شود. (توسعه دادن)
مذاکراتی که مرتبط با حقوق هستند و همچنین فروش های تجارت به تجارت می توانند معمولا به عنوان مذاکرات برد – برد تلقی شوند.

این نوع از مذاکرات ممکن است به همان اندازه ای که روی یک کیک متمرکز می شوند
و می خواهند آن کیک را عادلانه به قسمت های مساوی تقسیم کنند، روی یک ساختمان بزرگ نیز متمرکز شوند.

هر تلاشی که در یک مذاکره انجام می شود باید آن را دوستانه و سازنده کند.
در واقع دوستانه نگه داشتن مذاکره و تقسیم یکسان سود حاصل از این مذاکرات، استراتژی مذاکره برد-برد محسوب می شود.

 

۳/ مذاکرات باخت – باخت

مذاکرات باخت – باخت شامل شرایطی می شود که در آن همه می بازند.
دادخواهی ها در دادگاه معمولاً یک مذاکره باخت – باخت است.
فرض کنید لباس خود را به پذیرش لباس یک رستوران تحویل داده اید اما آن ها آن را گم کرده اند.
مذاکره شما برای غرامت آن با مدیر رستوران یک مذاکره باخت – باخت است.
شما نمی خواهید پولی بیش از ارزش واقعی کت دریافت کنید اما از طرفی مدیر رستوران آن میزان پول را باخته است.
مذاکرات باخت – باخت به سرعت تلخ و خصمانه می شوند.
برخلاف این حقیقت که در این نوع مذاکرات هر دو حریف بازنده هستند،
مهم این است که تلاش کنید تا با همکاری یکدیگر به یک راه حل خوب برسید.

 

انواع مذاکره را نام ببرید

 

۴/ مذاکرات خصمانه

مذاکرات خصمانه، طبیعت رقابتی بالایی دارند و مذاکرات برد – باخت و باخت – باخت تا حدودی خصمانه هستند
چراکه یک طرف قضیه به باخت مربوط می شود و باخت هم رقابت و در نهایت رفتارهای خصمانه را در پی دارد.

هیچکس نمی خواهد ببازد و این قصد و نیت، یک حس رقابتی شدیدی ایجاد می کند. حتی بعضی مواقع، مذاکرات برد – برد هم خصمانه هستند.
برای مثال، مذاکره فروش تجارت به تجارت سهام های بالا معمولاً خصمانه می شود (مشتری در مقابل فروشنده)
در چنین مواقعی مذاکره کننده ها شاید به برد علاقه مند نباشند. بلکه بجای آن، می خواهند خسارت های طرف مقابل را افزایش دهند.
مذاکره بین رقبای سیاستمدار ممکن است مخرب هم باشد. مذاکرات خصمانه نیازمند استراتژی های جنگی است.

 

۵/ مذاکراتی که با همکاری یکدیگر پیش می روند

مذاکراتی که با همکاری دو طرف پیش می روند خلاقانه و دوستانه هستند.
برای مثال، مذاکرات تجاری بین شریک ها، معمولاً با همکاری دو شخص پیش می رود.
معمولا این نوع مذاکرات می تواند به مذاکرات برد – برد ختم شود چراکه با همکاری دو حریف پیش می رود.
مذاکراتی که با همکاری همراه است تکیه بر تکنیک های قانع کننده، خوش بینی و خلاقیت دارد.

 

انواع مذاکره

 

۶/ مذاکرات چند حریفه

مذاکرات چندحریفه، مذاکرات پیچیده ای بین دو یا چند حریف است.
آن ها می توانند شدیداً یکدیگر را به چالش بکشند و این رقابت ممکن است سال ها طول بکشد تا به نتیجه برسد.
قراردادهای بین المللی بین ملیت ها معمولا اینگونه هستند. مذاکرات چند حریفه نیازمند تکنیک های دیپلماتیک پیشرفته است.

 

۷/ مذاکراتی که با بدقولی همراه هستند

این گونه مذاکرات وقتی رخ می دهند که حریف قراردادی می بندد و قولی می دهد که قصد انجامش را ندارد.
مذاکراتی که با بدقولی همراه هستند معمولاً به عنوان تکنیک انحرافی یا تاخیری مورد استفاده قرار می گیرند.

برای مثال، یک کشور ممکن است قراردادی مرتبط با حفظ محیط زیست ببندد
اما هیچ قصدی برای اجرای آن و یا تشویق سیاستمدارانه مردم برای تلاش در حفظ محیط زیست نداشته باشد.
اگر شک داشتیم که حریف ما در مذاکره، قصد بدقولی دارد، زمان آن فرا رسیده که به مجازات مناسبی در توافقنامه خود فکر کنیم.

 

در پایان…

در مجموع با هفت نوع مذاکره آشنا شدیم اما نکته اینجاست که باید تمرین را ضمیمه تمام این موارد کرد تا با بالا رفتن تجربه
در این زمینه بتوان اهداف خود را دست یافتی کرد و به قله ی موفقیت رسید.
مذاکره قطعا نکته ی مهم موفقت است و شاید از نگاه برخی از ما، به عنوان یک اتفاق مهم جا مانده باشد. پس باید دقیق تر نگاه کرد…

 

فقط مرگ قابل مذاکره نیست

اشتراک گذاری:
درباره علی بهرام پور

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

نوشته های بیشتر از علی بهرام پور

9 دیدگاه

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

  • باربد گفت:
    ۱۳۹۶-۰۵-۰۵ در ۱۰:۱۸

    چقدر مذاکره داریم
    جالبه

    پاسخ
  • محسن گفت:
    ۱۳۹۶-۱۲-۱۴ در ۱۱:۲۴

    سلام خسته نباشید چند فیلم که داخل آن مذاکره وجود دارد را معرفی کنید

    پاسخ
    • علی بهرام پور گفت:
      ۱۳۹۶-۱۲-۱۴ در ۱۴:۵۷

      با سلام
      bridge of spies
      twelve angry men
      negotiator

      پاسخ
  • محمود پیرحیاتی گفت:
    ۱۳۹۸-۱۲-۰۹ در ۰۹:۰۲

    سلام جناب بهرامپور
    مقاله ارزشمندی بود.
    به نظر من آگاهی از انواع مذاکره کمک شایانی به موفقیت در کسب و کار و حتی زندگی شخصی ما میکنه.
    سپاسگزارم

    پاسخ
  • فاطمه گفت:
    ۱۳۹۸-۱۲-۰۹ در ۰۹:۰۳

    اگر همه ما به این مطلب اذعان داشته باشیم که مذاکره برد برد مذاکره ای است که به نفع همه ماست اونوقت توی جلسات، صحبتها و مذاکرات قوانین مذاکره را به خوبی رعایت نی‌کردیم.
    چقدر مطالبتون کاربردی و عالی بود ممنون

    پاسخ
  • آدینه گفت:
    ۱۳۹۸-۱۲-۰۹ در ۱۱:۲۰

    من هم تصور می‌کنم توی فرهنگ و تربیت ما مذاکره برد_برد جا نیوفتاده. در حقیقت اصلا یک ارزش محسوب نمی‌شه بلکه ناهنجاریه انگار! به همین دلیل لازمه که خودمون دوباره خودمون رو تربیت کنیم در این زمینه.

    پاسخ
  • بهاره گفت:
    ۱۳۹۸-۱۲-۰۹ در ۱۱:۴۴

    درود بر شما
    اقای بهرام پور عزیز واقعا مطالبتون در خصوص مذاکره برای من به شدت مفید و کاربردی بوده در تمام جلسات و برخورد با ادم ها خیلی راحت تونستم به نتیجه عالی برسم با همین نکاتی که شما تو مقاله هاتون گفته بودید
    امیدوارم همیشه موفق و پرقدرت رو عرصه آموزش بدرخشید

    پاسخ
  • نازنین گفت:
    ۱۳۹۸-۱۲-۰۹ در ۱۲:۴۲

    من انواع مذاکره رو تا حالا مطالعه نکرده بودم،ممنون از شما، شناسایی ان و متمایز کردن ان از همدیگه خیلی در طرز برخورد استفاده از لغات و .‌‌‌…کمک میکند ممنون

    پاسخ
  • سكينه گفت:
    ۱۳۹۸-۱۲-۰۹ در ۱۲:۵۴

    چند سال پیش در مورد نوعی دیگر از مذاکره خواندم که نه “برد- برد” بود و نه “برد- باخت” نمیدونم در چه نوع مذاکره ای میتونه قرار بگیره! به این صورت که پس از مذاکره، فرد، خود خواسته با محبت و میل و رضایت از درصدی از سهم خود به نفع طرف مقابل می گذشت تا او نفع بیشتری برسد. مذاکره ای که شاید در نظر همگان سود آور نباشد، اما در دراز مدت از بهترین نوع مذاکرات هم، پرسود تر خواهد بود. این اعتماد و امنیت خاطر بوجود آمده سبب میشه که افراد زیادی خواهان معامله، شراکت و ارتباط با او باشند. بنظرم اگر انسان امروزی مطلق به سود خود فکر نکند و گاهی اجازه دهد که این پول و یا این احساس خوشایند در جیب و قلب دیگران هم باشد، چه در مذکرات تجاری و چه مذاکرات خانوادگی و … بهره های مادی و معنوی فراوانی را به سوی خود سرازیر خواهد کرد که البته نیازمند ذهنی ثروتمند هست که تماما در فراوانی زندگی میکند نه با داشتن ذهنی فقیر!
    ممنون از مقاله خوبتون و ببخشید که کامنتم اینقدر طولانی شد.

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

برای دریافت دوره های رایگان فرم زیر را تکمیل کنید

خیلی از شما متشکریم

برای دریافت دوره ها کلیک کنید

.
محصولات محبوب
  • کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به چاپ دوم رسید
    کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست
  • رهایی از خاطرات منفی / دوره غیرحضوری
    رهایی از خاطرات منفی / دوره غیرحضوری
  • دوره افزایش دایره لغات / فایل های تصویری و صوتی
    دوره افزایش دایره لغات / فایل های تصویری و صوتی
  • زبان بدنت را مخفی کن
    زبان بدنت را از دیگران مخفی کن
  • دوره غیر حضوری باورهای تاثیرگذار برای شروع کسب و کار
    دوره غیر حضوری باورهای تاثیرگذار برای شروع کسب و کار
  • دوره جامع صداسازی
    دوره جامع صداسازی
  • دوره غیرحضوری معجزه کلام
    دوره غیرحضوری معجزه کلام
  • فیلم سمینار از مذاکره تا پیروزی
    فیلم سمینار مذاکره تا پیروزی را رایگان تهیه کنید
  • دوره غیرحضوری آموزش رفتارشناسی دیسک
    دوره غیرحضوری آموزش رفتارشناسی دیسک
  • دوره غیر حضوری آموزش نویسندگی پایه
    دوره غیر حضوری آموزش نویسندگی پایه
پربازدیدترین مقالات
  • هوش کلامی
    هوش کلامی چیست و جدیدترین راههای تقویت هوش کلامی
  • با نحوه احوالپرسی صحیح آشنا شوید - تاثیر احوالپرسی در زندگی
    با نحوه احوالپرسی صحیح آشنا شوید – تاثیر احوالپرسی در زندگی
  • فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟
    فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟/ مفهوم اصلی فروش چیست ؟
  • فن بیان چیست؟
    فن بیان چیست؟ برای تقویت فن بیان چه مهارت هایی لازم است؟
  • اعتماد به نفس چیست ؟ جدید ترین راه های افزایش اعتماد به نفس
    اعتماد به نفس چیست ؟ جدید ترین راه های افزایش اعتماد به نفس
  • چگونه هوش مالی خود را پرورش داده و ثروت خود را زیاد کنیم؟
    چگونه هوش مالی خود را پرورش داده و ثروت خود را زیاد کنیم؟
  • مسیر عصبی چیست و چگونگی شکل گیری مسیر عصبی
    مسیر عصبی چیست و چگونگی شکل گیری مسیر عصبی
  • پنج راهکار حل تعارض
    حل تعارض چه راهکارهایی دارد؟ پنج راهکار حل تعارض
  • زبان بدن چیست
    زبان بدن و آموزش فوق العاده کاربردی تکنیک‌های زبان بدن
  • دروغ گفتن
    دروغ گفتن ، دلایل آن و چگونگی تشخیص افراد دروغ گو

ما در این وبسایت قصد داریم تاجایی که امکان داره با آموزش هامون بتونیم باعث پیشرفت تک تک شما عزیزان بشیم تا بتونیم تو این شرایط سخت جامعه سربلند بیرون بیاییم
برای تماس با ما روی شماره زیر کلیک کنید

09120313304

تمامی حقوق مادی و معنوی متعلق به وبسایت تحول فردی است.
PLEASE SHARE US!
Vel eros amet amet mauris a habitasse scelerisque? Vel urna dis et, placerat phasellus, diam in! Placerat nec facilisis, tortor tristique. Arcu placerat sagittis, velit lorem scelerisque egestas. Lundium et, ultrices, et tempor vel proin est! Lundium sociis ac, ut ultricies ridiculus ultricies pulvinar scelerisque et adipiscing auctor, urna platea non rhoncus magna egestas montes platea sed porta nisi porta, mus integer porta elit.
Tweet
×

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت