چگونه به پیشنهاد اول در مذاکره پاسخ دهیم؟
پیشنهاد اول مذاکره ؛ یکی از مهمترین استراتژی های جلسات بوده که باید ظریف و ماهرانه انجام شود.
اگر شروع کننده مذاکره در مسیر صحیح نبوده و آموزش مذاکره را جدی نگرفته باشد اصولا افراد در مقابل پیشنهادات آنها آسیب پذیر خواهند بود.
حتی اگر از آثار آن بی خبر باشیم، بازخورد بدی را در روابط می گذارد.
در مطلب قبلی در مورد پایه و اساس پیشنهاد اولیه در مذاکره صحبت کردیم
و اطلاعات کاملی در اختیارتان قرار دادیم اما در این مقاله می خواهیم بگوییم
با چه روش و راهکاری می توانید بهترین پاسخ را به طرف مقابل بدهید.
چگونه به پیشنهاد اول در مذاکره پاسخ دهیم؟
استراتژی اول: بعضی پیشنهادها را نادیده بگیریم
استراتژی اول می گوید در برخی موارد پیشنهاد اول با گستاخی و حالت تهاجمی همراه است.
در اینجور شرایط بهترین پاسخ نادیده گرفتن است.
اما نه نادیده گرفتنی که روابط را خدشه دار کند و افراد از معامله کردن با شما پشیمان شوند.
لازم نیست وانمود کنید نشنیده اید. فقط می توانید با استفاده از این جملات منظور خود را به طور مستقیم بیان کنید:
- در پاسخ به فرمایش شما فکر می کنم
- برای پاسخ قطعی به زمان احتیاج دارم
- بابت پیشنهادتون ممنون اما اکنون نمی توانم پاسخ مناسبی بدهم
با این روش می توانید بحث را تحت کنترل خودتان در آورید.
استراتژی دوم: جدا کردن اطلاعات از تاثیرگذاری
هر پیشنهادی، ترکیبی از اطلاعات و نفوذ یا تاثیرگذاری افراد است.
پیشنهاد طرف مقابل به ما گوشزد می کند که او چه باوری دارد و چه اطلاعاتی را می خواهد.
در کنار آن، احتمال می رود دارای قدرتی باشد که جلوی موفقیت استراتژی ما را بگیرد.
در نتیجه ما موظف هستیم، اطلاعات فرد در محتوای پیشنهادی را از فهم و درک خودمان جدا کنیم.
به طور کلی یعنی بر هوش و تیزحسی خودمان تکیه کنیم و اجازه ندهیم
پیشنهادات یا انتقادات دیگران بر جواب های ما تاثیر بگذارند.
استراتژی سوم: پیوسته درباره پیشنهاد نخست طرف مقابل صحبت نکنیم
لازم نیست فردی که پیشنهاد اولیه می دهد را تخریب کنیم.
اینکه از فرد بخواهیم خواسته خود را توجیه کند بیش از حد پوچ و بیهوده است.
به یاد داشته باشید هر پیشنهادی در مذاکره مورد بحث بیشتری واقع شود، قوی تر بوده و جای مانور بهتری دارد.
اگر از پیشنهاد طرف مقابل شگفت زده شده اید، باید به دنبال اطلاعات جدید و مهم باشید.
اگر موفق نبودید، با ارائه روش خودتان پیش روید و توجه دیگران را از پیشنهاد اولیه دور کنید.
استراتژی چهارم: پیشنهاد متقابل تهاجمی بدهیم
اگر نادیده گرفتن و یا کنار گذاشتن پیشنهاد طرف مقابل ممکن نبود، برای بی اثر کردن آن، پیشنهادی تهاجمی متقابل بدهید.
ممکن است هر دو طرف بر پیشنهاد خود پافشاری کنند که این موضوع بسیار خطرناک است و امکان دارد به نتیجه ختم نشود.
در مواقعی که انعطاف پذیری پیشنهاد دهنده کم بود؛
باید با پیشنهادی تهاجمی پاسخ طرف مقابل را بدهیم و پیشنهاد او را خنثی کنیم.
همچنین در ادامه به این نکته می پردازیم که نیاز است با هم بیشتر همکاری کنیم و شکاف های موجود را با پلی رفع کنیم.
بهترین راه این است که به دنبال زمینه مشترک باشیم تا تاثیرگذاری و هجوم آوردن به مواضع یکدیگر.
استراتژی پنجم: به طرف مقابل فرصت دهیم
اگر پیشنهاد اولیه طرف مقابل دور از ذهن بود، فرد را از پیشنهاد اشتباه مطلع کنید.
به آنها یادآوری کنید پیشنهاد آنها نمی تواند حتی پایه ای برای شروع مذاکره باشد.
طبیعتاً برای طرف مقابلمان راحت نیست به تغییر درخواستش تن بدهد و آن را کاهش دهد.
اما باید اطلاعات لازم را بدهیم و او را به مذاکر جدید دعوت کنیم.
اگر قبول کنیم و انتقادات خود را بیان نکنیم، در پیشنهادات بعدی هم بزرگنمایی می کنند.
سعی کنید زمان بدهید تا افکار خود را تغییر دهند؛ یک روز تا یک هفته زمان مناسبی برای جلسه مذاکره مجدد خواهد بود.
کلام آخر:
در این مطلب شما را با پیشنهاد اول مذاکره آشنا کردیم
و راهکارهای خوبی را ارائه دادیم تا بتوانید با استفاده از آنها مذاکره درست و منطقی را رقم بزنید.
در وهله اول باید با اطلاعات کافی از موضوع بحث در مذاکره حاضر شوید.
با دانایی و آگاهی وارد شدن این امتیاز را می دهد که هر پیشنهادی را قبول نکنید
و به راحتی به درخواست بی منطق برخی افراد پاسخ منفی بدهید.
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پورمطالب زیر را حتما مطالعه کنید
5 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ
ببخشید، برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید
خیلی خوبه که توی نوشته هاتون از مثال استفاده میکنید
اینطوری درک مطالب آسونتره
بسیار عالی
خیلی عالی توضیح ومثال وراه حل ها ممنون از استاد بهرام پور
با سلام
بسیار عالی متشکرم