گل زدن در دقایق شروع و پایانی مذاکره
شروع و پایان مذاکره یکی از مهمترین مباحثی است که
در رسیدن به اهداف و منفعت دوجانبه کمک بسزایی خواهد کرد.
باید طوری در معرض مذاکره های گوناگون قرار گرفته باشید
که با یک برخورد جزئی، افراد را شناسایی کرده تا شروع و پایان مذاکره را تشخیص داده و برنامه ریزی کنید.
در فوتبال نیز به همین شکل است. بازیکنان با قرار گرفتن در مسابقات متعدد
نقاط ضعف و قوت حریفان خود را آنالیز کرده و بر اساس آنها اهداف خود را میچینند.
اگر می خواهید در مذاکرات خود موفق باشید باید به دقت شرایط، و افراد تیم حریف را بررسی کنید
تا بتوانید با توجه به آنها نقطه اول و آخر را تعیین کنید.
شروع و پایان مذاکره چطور باید باشد؟
گل دقیقه یک
برای اینکه بتوانید در دقایق اول مذاکره گلی به یادماندنی بزنید لازم است به طور پیوسته تمرین کنید.
حال این تمرینات به کدام استراتژی ها و تکنیک ها اختصاص دارد؟
باید به صورت جدی به موضوع فن بیان و تسلط کلامی پرداخته و در این زمینه حرفه ای شوید.
با وجود فن بیان صحیح است که می توانید شروعی قوی و طوفانی داشته باشید و مدیریت جلسه را در دست بگیرید.
وقتی ما شروع مذاکره را به شکل حیرت آوری آغاز کنیم
یعنی در دقیقه یک گل بزنیم باعث می شود با اعتماد به نفس و کنترل شده به ادامه مذاکره بپردازیم.
گل دقیقه نود
انتهای مذاکره به اندازه شروع آن مهم بوده و نیازمند اصول و فنون خاصی است.
در پایان مذاکره که دو طرف منتظر نتیجه گیری هستید،
باید با برنامه درست آماده زدن گل در دقیقه نود باشید تا بتوانید با برد مذاکره را ترک کنید و پایانی خوش رقم بزنید.
در آخر جلسه سعی کنید بابت حضور از همگی تشکر کنید و تا آخرین واژه زبان بدن و ارتباط چشمی را با آنها برقرار کنید.
این بازخورد کمک کرده مخاطبان احساس ارزشمندی کنند و برای جلسه بعدی بی صبرانه منتظر مذاکره با شما باشند.
استعداد یا تمرین
استعداد ذاتی کافی نیست و به تنهایی باعث نمی شود شما در سکوی بهترین سخنگوی دنیا بایستید.
برای اینکه به بهترین مذاکره کننده جهان تبدیل شوید باید پیوسته تمرین کنید و با افراد مختلف و متعددی معاشرت کنید.
اینکه یک مذاکره کننده خوب باید استعدادی یا مادرزادی مذاکره کننده موفقی باشد
به هیچ وجه درست نیست و فقط به وسیله تکنیک ها و ابزراهای مذاکره است که شخصی در عرصه سخنوری توانمند شده و رشد می کند.
نکته مهم: هیچ چیز جای تمرین را نمی گیرد و اگر قصد دارید مذاکره کننده حرفه ای شوید
باید تمام جوانب را قبل از مذاکره بررسی کنید و در جلسات مختلف به آزمون و خطا بپردازید.
سال هشتاد و پنج بود، دانشجوی نرم افزار کامپیوتر بودم و هیچ علاقه ای به دانشگاه نداشتم.
داشتم می رفتم سر کلاس که روی برد اعلان ها نوشته شده بود
که دانشجویانی که در رشته های ورزشی فوتبال و هندبال و بسکتبال فعالیت دارند جهت تست به سالن ورزش مراجعه نمایند.
من هم برای اینکه سر کلاس نرم سریع خودم را به سالن ورزش رسوندم
و اسمم را برای مسابقات فوتبال نوشتم تا آخر هفته در تست شرکت کنم.
آخر هفته فرا رسید و همه بچه ها با لباس های ورزش تو زمین چمن آماده بودند تا آقای پروین بیان و از ما تست بگیرند.
خلاصه این تست گیری حدود چهار هفته زمان برد تا ایشون بازیکن های مورد علاقشون رو انتخاب کنند.
عشق به فوتبال
بنده هم که از کودکی عاشق فوتبال بودم و همیشه فوتبال بازی می کردم به عنوان دروازه بان اول انتخاب شدم.
ما در هفته سه جلسه تمرین داشتیم و یک نامه از دانشگاه به ما داده بودند که استاد محترم،
دانشجو عضو تیم دانشگاه می باشد
و جهت بالا برد نام دانشگاه آزاد جمهوری اسلامی با عدم حضور نامبرده در کلاس موافقت نمایید
و متاسفانه روز تمرین و ساعت ها را ننوشته بود و ما هم به تمامی اساتید نامه را نشان دادیم و یک ترم موفق را سپری کردیم.
برگردیم به تمرین فوتبال، آقای پروین همیشه با تیمشان قبل از تمام بازیکن ها سر زمین حاضر بودند
و همیشه به ما می گفتند که تمرین را جدی بگیرید اگه می خواهید موفق باشید.
علی کریمی فوتبالیست بزرگ کشورمان می گفت وقتی با رائول گنزالس در تیم شالکه هم بازی بودم،
رائول با رئال مادرید به تمام افتخارات رسیده بود و دوران پایانی فوتبالش را به شالکه آمده بود
و مانند یک جوان بیست ساله تمرین می کرد
و همیشه با خود می گفتم کاش در دوران جوانی این صحنه را می دیدم و با جدیت تمرین می کردم.
در این مقاله به نحوه شروع و پایان مذاکره پرداختیم
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پور
دیدگاهتان را بنویسید
ببخشید، برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید