موضوع مذاکره تان چیست؟ در مورد چه چیزهایی مذاکره کنیم؟
موضوع مذاکره تان چیست؟
تا حالا فکر کرده اید باید در مورد چه چیزهایی مذاکره کنیم؟
یا در این کره خاکی کدام اهداف، ارزش بحث و گفتگو دارند؟
به طور کلی مذاکره امری سخت و پیچیده است وعموم مردم درک سنتی از آن دارند.
همچنین تصور می کنند با اصول و فنون مذاکره در گذشته، امروزه می توان به منافع زیادی دست یافت.
اگر تفکر سنتی دارید کاملا در اشتباه هستید و باید به روش قوانین جدید پیش بروید.
برای رسیدن به موفقیت های حرفه ای لازم است بر سر مسائل متعددی مذاکره کنید و تشخیص دهید
در چه مواقعی باید از تاکتیک های مذاکره استفاده کرده و به پایان برد-برد برسید.
در این مقاله قصد داریم شما را با مهمترین و پرکاربردترین موضوع مذاکره آشنا کنیم:
موضوع مذاکره تان چیست؟
پول
بسیاری از مردم معتقدند که پول مهم ترین هدف یک مذاکره است و انگیزه واقعی تیم مذاکره محسوب می شود.
اما همیشه اینگونه هدف گذاری ها موفقیت آمیز نبوده و گاهی با شکست مواجه می شوند.
شواهد حاکی از آن است که به تنهایی نمی توان بر سر پول مذاکره کرد
و باید در کنار آن اهداف و منافع دیگری هم باشد تا ارزش مذاکره را بالا ببرد.
اگر می خواهید در خصوص پول یا حقوق مذاکره کنید در وهله اول ارزش خود (یا حرفه) را بالا ببرید.
اینکه فقط از پول صحبت کنید و اهدافتان را بر پایه آن بنا کنید وجهه خوبی نخواهد داشت
و دیگران احترام به شما را بر اساس دارایی و جیبتان می سنجند.
قدرت و صلاحیت
به طور اصولی افراد دو دسته هستند کسانی که بر وظایف مسلط هستند و آن دسته افرادی که بر مردم تسلط دارند.
قدرت و صلاحیت یکی دیگر از موضوعاتی است که در همه جای دنیا سر آن بحث و جدل صورت می گیرد.
اما فراموش نکنید در جلسات درون سازمانی نشان دادن
بیش از حد قدرت و صلاحیت در مذاکره و اینکه چه کسی از همه قوی تر است، بازخورد خوبی نخواهد داشت.
این دو همیشه همراه هم هستند اما به هیچ وجه نیازی نیست آن را به دیگران القا کنید.
آگاهی
اهمیت مذاکره در این است که اهدافی آگاه و صحیح داشته باشید.
دانشمندان ثابت کردند که آگاهی در کسب و کار راهی بسوی قدرت و درآمد بالا است.
هر چه بیشتر بر روی آگاهی خود از موضوعات مختلف کار کنید
می توانید پیروزی و موفقیت زیادی را در طول فعالیت حرفه ای خود بدست آورید.
اگر لازم می دانید در مذاکرات با اعتماد به نفس بالا آگاهی خود را نمایان کنید.
مردم بخش زیادی از انرژی خود را صرف تعقیب این هدف می کنند و در بدست آوردن دانش و آگاهی بیشتر وسواس به خرج می دهند.
موفقیت
برخی افراد سخت کار می کنند به همین دلیل موفقیت و فعالیت حرفه ای آنها حتی از پول هم اهمیت بیشتری دارد.
افرادی که بر سر موفقیت هایشان مذاکره می کنند
ماندگاری برایشان از همه لحاظ ارزش داشته و بیشتر در تلاش هستند کاری را جلو ببرند و به درجات بالاتری برسند.
مقام
هر کسی دوست دارد در جایگاه و مقام بالا و ارزشمندی قرار گیرد.
اگر هدفتان رسیدن به مقامی بالا است و می خواهید با رئیس خود به مذاکره بپردازید باید مطمئن باشید شرایط لازم برای آن سمت را دارید.
زمانی که وارد جلسه می شوید به این معناست که خود را لایق و شایسته آن مقام می دانید در نتیجه بر روی آگاهی و صلاحیت خود کار کنید.
خرید و فروش
از مهمترین موضوع مذاکره که در هر کجای دنیا بحث و گفتگو می شود، مذاکره بر سر خرید و فروش کالا یا خدمات است.
افرادی که قصد دارند در این عرصه حرفه ای شوند باید مذاکره تجاری را جدی گرفته و آموزش های لازم را بدانند.
همچنین اطلاع در مورد انواع بازاریابی ها مانند: ربایشی، مستقیم و همهمه ای به تقویت آنها در این زمینه کمک بسزایی خواهد کرد.
مذاکره امری حیاتی و کلیدی در زندگی هر فردی است
و در طول روز بر اساس موقعیت های مختلف با خانواده، دوستان و همکاران خود به مذاکره می پردازیم.
ولی قبل از هر چیزی باید ارزش موضوعات را تشخیص دهیم و بر روی فن بیان خود کار کنیم.
گاهی با گذشت زمان می فهمیم چه مسائلی بودند که در مورد آنها مذاکره کردیم
و زمان و روابط زیادی را از دست دادیم؛ بنابراین تیزحسی خود را در این فرایند تقویت کنید.
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پورمطالب زیر را حتما مطالعه کنید
6 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ
ببخشید، برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید
باسلام
به موارد قابل مذاکره خیلی دقیق اشاره شده
بسیار سپاسگزارم
چقدر دقیق در حیطه ی مذاکره فعالیت دارید استاد بهرام پور
با تشکر
mamnoon az matalebe khobeton
یعنی مردم فقط برای این مواردی که شما گفتید مذاکره میکنند؟
از روی اجبار هم مذاکره محسوب میشود؟
استاد مطالب بسیار عالی متشکر از شما
با سلام موارد عالی تو ضیح داده شده ممنون ازاستاد بهرام پور