کتاب عرضه اثر جف واکر
کتاب عرضه جف واکر
چگونه ثروتمند شدم و به هزاران نفر دیگر کمک کردم که ثروتمند شوند؟
جف واکر در کتاب عرضه می گوید:
چیزی که می خواهم با شما در میان بگذارم، باعث پدید آمدن ثروت های باورنکردنی و فراوانی
در زندگی من و زندگی بسیاری از شاگردانم شد؛ اما آن ثروت و نفوذ؛ یک شبه و جادویی ظاهر نشده است.
پشت هر موفقیت حیرت آور، روش و دستورالعملی وجود دارد
و این آن چیزی است که کتاب از آن حرف می زند: «بردن شما به پشت پرده و نشان دادن آن دستورالعمل»
کتاب عرضه شامل دستورالعملی است که جف واکر ظرف مدت ۱۸ سال آن را کشف کرده است.
این کتاب کسب و کار شما را به سرعت رونق خواهد بخشید.
در این کتاب می خوانیم:
اما سرانجام خونسردی ام را برای فشار دادن کلمه به دست آوردم.
آن کلیک ایمیلی از کامپیوتر من ارسال کرد.
ایمیل خیلی کوتاهی در حدود ۵۰ کلمه بود؛ اما در پایان ایمیل، لینکی برای سفارش دادن از طریق وب سایت من قرار داشت.
جایی که مردم می توانستند محصولی را که بهتازگی درست کرده بودم، خریداری کنند.
محصول یک خبرنامه ساده ایمیلی بود، درباره بازار سهام و آنچه فکر می کردم در آیندهی نزدیک قرار است در بازار اتفاق افتد.
در کمتر از یک ساعت، مجموع فروش به بیش از ۸ هزار دلار رسید. تا پایان روز به بالاتر از ۱۸ هزار دلار رسید.
تا پایان هفته، پیشنهاد کوچک و ساده من تا ۳۴ هزار دلار فروش کرد.
در بخش دیگری از کتاب می خوانید:
این سال ها، سال های آرامش بودند.
چیزهای فوق العاده بسیاری درباره تجارتم وجود داشت و من عاشق کار و زندگی ام بودم.
به قدری پول درآوردم که پیش از آن حتی در خواب هم نمی دیدم.
مری توانست با بچه ها در خانه بماند و مادری تمام وقت باشد.
توانستیم به زادگاه رویایی ام، شهر دورانگو در کلورادو برویم؛
جایی که توانستم آرزویم را برای هرگونه ورزش در فضای باز، مثل دوچرخه سواری کوهستان، قایق سواری در آب های خروشان و اسکی برآورده کنم.
با این حال، وقتی در فوریه ۲۰۰۳، به یک سمینار بازاریابی اینترنتی در دالاس تگزاس رفتم، همه چیز تغییر کرد.
وقتی در دالاس به خاطر آن سمینار از هواپیما پیاده شدم، فکر نمی کردم کسب و کار من آن قدر ویژه باشد.
تصور می کردم باید آدم های زیادی در زمینه کسب و کارهای آنلاین باشند
که عرضه محصولات را به همان شیوه ای انجام دهند که من انجامش می دادم.
موفقیتم برای خودم نفس گیر بود؛ اما نمی دانستم
که کسب درآمدی شش رقمی در هفت روز با یک تجارت کوچک یک نفره، از آن چیزهایی است که مردم را سر جایشان میخکوب می کند.
در سه روز بعدی، در آن سمینار بازاریابی، همچنان که با آدم های جدید بسیاری ملاقات می کردم
و به دوستی هایی شکل می دادم که این روزها برایشان ارزش قائلم و از آن ها لذت می برم،
فهمیدم هیچ کس دیگری، کارهایی را که من انجام می دادم،
انجام نمی داد و بی شک، عرضه را به شیوه من انجام نمی دادند یا برآیندهای کارشان مثل من نبود.
در حقیقت وقتی فهمیدم که اساسا شیوه تازه ای از بازاریابی را اختراع کرده ام، یکه خوردم.
رویکردی که سرانجام به عنوان “دستورالعمل عرضه محصول” شناخته شد.
نظر رید تریسی درباره کتاب عرضه جف واکر
رید تریسی، مدیرعامل شرکت هی هاوس در مورد کتاب عرضه چنین می گوید:
با وجود آن که بیش از ۳۰ سال در بازاریابی مستقیم تجربه دارم،
این کتاب به من نشان داد که هنوز چقدر دیگر باید یاد بگیرم تا بازاریابی عالی… و همچنین یک انسان شوم.
جف که یکی از قهرمانان تجارت در دنیا است،
احتمالا مهم ترین کتاب دربارهی بازاریابی واکنش مستقیم و تجارت طی دههی گذشته را نوشته است.
هر کسی که گمان می کند واژه ی راه اندازی فقط بر بازاریابی آنلاین دلالت دارد،
به بازاریابی واکنش مستقیم طی پنج دهه گذشته (یا بیشتر) توجه نکرده است
و هر کسی که فکر میکند جف واکر حق مالکیت واژهی راه اندازی
را در چشم انداز بازاریابی امروز کسب نکرده نیز بی توجه بوده است.
کتاب جف واکر، کتابی است که خواندنش برای هر تاجر امروزی،
چه مجرب یا تازه کار، که قصد دارد کالا یا خدمات خود را به جهان عرضه کند… و این کار را با تشخص و قدرت انجام دهد، واجب است.
دان سالیوان، مدیر و مؤسس مربی راهبردی نیز چنین می گوید:
چهار سال طول کشید تا توانستم درآمد اولین کسب و کار خود را به ۵ میلیون دلار برسانم.
با استفاده از مدل معرفی کالای جف واکر،
موفق شدم در اولین سال ۵ میلیون دلار از محل فروش، از یک موقعیت شغلی جدید،
درآمد کسب کنم. جف یکی از مهم ترین ابداعات بازاریابی در ۱۰۰ سال گذشته را خلق کرده است.
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پور
دیدگاهتان را بنویسید
ببخشید، برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید