قدرت رو در رو بودن
قدرت رو در رو بودن
در این مقاله به قدرت رو در رو بودن می پردازیم
در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Negotiation Examples: The Power of Face می پردازیم
مثال هایی از مذاکره:قدرت رودر رو بودن
رودر رو بودن یعنی چشم در چشم بودن با دیگران و در مذاکره یعنی نگاه کردن به طرف مقابل که می تواند دوست، مدیر، همکار و یا خانواده باشد.
این نگاه کردن نباید به شیوه ای باشد که شخص مقابلمان احساس سرزنش و یا خجالت نماید،
بخصوص اگر درست روبرویش ایستاده باشیم.
درچنین شرایطی ممکن است مذاکره به سرعت خراب شود.
اگرچه رو در رو بودن می تواند به ما احساس خوبی هم داده و در یک رابطه ی تجاری موفق کمکمان کند.
یک مثال از مذاکره ی تجاری در حالت راحتی مذاکره ی رو در رو
در اینجا مثالی از قدرت رو در رو بودن در مذاکره آورده می شود.
می خواهیم خریدار تجهیزاتی را از یک شرکت چینی نشان دهیم.
ما خریداریم، نه فروشنده.
هاروی روی صندلی دوم و مقابل مدیر ارشد تیم مذاکره کننده نشسته است.
ما او را لو جیانگ می نامیم.
او مربی شخص جوانتری در تیم، بنام چانگ لی است که مذاکره کننده ی رهبر برای تیم چینی می باشد.
لو جیانگ بعنوان مربی در مذاکرات صحبت های رو در روی زیادی داشت.
در پایان یک روز مذاکراتی طولانی، رئیس تیم ما گفت “حالا باید فرایند مذاکره را مشخص کنیم.”
چانگ لی موضوع مهمی را عنوان کرد، اما مربوط به این مبحث نبود.
رهبر مذاکره ی ما توی حرفش پرید و عنوان کرد”بیایید حالا درباره اش حرف نزنیم. ما باید فرایند را مشخص کنیم.”
تمام اعضای تیم شرکت چینی شوکه شدند. لو جیانگ ناراحت شد.
چانگ لی نه تنها درمقابل تیمش، که حتی در مقابل مربی اش رنگش را باخت.
این رنگ باختن برای چینی ها خیلی موضوع جدی ای بود.
مقاله آموزش مذاکره را مشاهده نموده اید
هاروی، مسئول مذاکرات متوجه شد که ما کاری از پیش نخواهیم برد، مگر اینکه به چینی ها کمک کنیم تا دوباره به حالت راحت برگردند.
برای همین به سمت رهبر مذاکره برگشت و گفت “چانگ لی به نکته ی مهمی اشاره کرد.
ما امروز قبل از تمام شدن مذاکره باید این نکته را مشخص کنیم.” این حرف هاروی دوباره نشاط را به تیم برگرداند.
لوجیانگ این حرف را تایید نمود و رهبر مذاکره را بخاطر عنوان نمودن این نکته ی خوب، ستود.
سرزنش و خجالتی در کار نبود و توی تیم هماهنگی ایجاد شد و مذاکره به این شکل ادامه یافت.
در این مقاله به قدرت رو در رو بودن پرداختیم
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پور8 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ
ببخشید، برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید
بسیار عالی ?
مقاله ی خوبی بود به موضوع خیلی خوبی اشاره کردید?
طبق معمول کوتاه و مفید بود .
متشکرم
بسیار عالی بود
سایت بسیار خوب و آموزنده ای دارید.
مثل همیشه عالی.ا
ستفاده میکنیم از بیاناتات گرانتون جناب بهرام پور
بسیار عااالی
خیلی کارامد و فوق العاده بود.
مچکر
موارد خوبی رو در مورد مذاکره و قدرت رو در رو ارائه داده اید. تشکر از شما و زحماتی که می کشید.
موفق باشید.
بسیار عالی و فوق العاده دوست عزیز…استفاده بردیم