بیست توصیه برای فروش موفق
بیست توصیه برای فروش موفق ، موفقیت فروش در کسب و کارهای کشورهای پیشرفته
دنیا به این شکل است که آن ها از روال و الگوی مشخصی که در حقیقت همان مراحل برنامه ریزی استراتژیک است،
تبعیت می کنند؛ پس باید توجه داشت استراتژی هایی را انتخاب کرد که به موفقیت فروش منجر شوند.
و اما در این مقاله قصد داریم ۲۰ توصیه و استراتژی که به فروش موفق منجر می شود را برای شما بازگو کنیم.
۱- یافتن راه های ارتباطی (تبلیغات، فروش حضوری)
۲- هماهنگی بخش های مختلف واحد تجاری یا سازمان
۳- اندازه گیری و شناسایی نیازهای حال و آینده مشتری
۴- انتخاب بهترین بخش و محصولی که می توان تامین کرد به عنوان بازار اصلی
۵- شناسایی افراد وو سازمان های تصمیم گیرنده در مورد خرید محصول
۶- برقرار بهترین و موثرترین روابط انسانی و عاطفی با خریداران احتمالی
۷- نهایی کردن فروش با توجه کامل به گسترش روابط
۸- درس گرفتن از مشتریان از دست رفته و تکرار نکردن اشتباهات گذشته
۹- تقویت ذهنیت و تصور مشتری از کالاهای با کیفیت موجود
۱۰- برقراری تعادل بین قیمت و ارزش های مورد انتظار مشتری
۱۱- مذاکره با مشتریانی که قصد حفظ آن ها را دارید و توسعه راه های ارتباطی با آن ها
۱۲- ایجاد انگیزه و انرژی در نیروهای فروشپ
۱۳- تعریف و تشخیص شرح وظایف قسمت های مختلف فروش
۱۴- شراکت با عوامل توزیع روابط
۱۵- مشارکت فکری با تامین کننده ها
۱۶- مطلع ساختن تامین کننده ها از استراتژی ها و اهداف
۱۷- یکپارچه نمودن سیستم بازاریابی، فروش، تحقیقات و تبلیغات
۱۸- فراموش نکردن امور قابل انعطاف
۱۹- ارزیابی عملکرد در برابر انتظارات مشتری
۲۰- تفکیک و شناسایی بخش های مختلف بازار
توضیحات تکمیلی توصیه برای فروش موفق
جهت دادن به ذهن مشتری به کمک تبلیغات موثر و توزیع مویرگی حاصل می شود
یعنی شما می توانید با استفاده از تبلیغات واطلاع رسانی وسیع و موثر،
با شعار و پیام مناسب و با استفاده از رسانه ای مطلوب انگیزه و ترجیح مشتری را نسب به محصول خود جلب کنید.
ایجاد محبت و رابطه موثر با مشتری با خدمات بهتر و بیشتر، ارتباطات قوی تر و دوستانه تر ایجاد می شود
و رضایت مشتری از کیفیت، قیمت و باعث فروش بیشتر خواهد شد.
به این نکات در بهبود فروش توجه کنید
۱- تا آنجا که می توانید شخصا و حضورا با مشتریانتان صحبت کنید و دیدگاههای آنها در مورد سازمان، محصول، رقبا و … جویا شوید
۲- بازنشسته و افراد باتجربه را در حوزه کاری خود بیابید و از اطلاعات و از نظرات مشورتی آن ها بهره مند شوید
۳- تصمیم بگیرید، اقدام کنید، ارزیابی کنید و اصلاح کنید.
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پور
دیدگاهتان را بنویسید
ببخشید، برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید